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二手房门店团队组建及管理营销计划 二手房门店团队组建及管理营销计划 营销计划 关于21世纪不动产西山华府店营销计划。 第一，首期让团队至少达到5个人。其中从业1年以上的 必须达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素质。 第二，以西山华府为中心主力盘。因为此社区为高档社区。 在招人方面，我会略微注意个人形象，气质，沟通能力。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，交流与沟通。 第三，一开始，我会说给他们听，然后做给他们看，然后 让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟悉一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回 访，税费及其买卖流程）。再以公司的管理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新鲜血液。让团队更加有战斗力。抗打击的能力。 第四，当人员渐渐成熟，我会选择2到3个业务能力较好 的做为重点培养对象。让他们做榜样。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。创造出一个自觉、有效.的工作氛围。 第五，在45天左右，把团队的人数控制到10个左右，老 人与新人的比例在6比4的时候，，此时我会多注重细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并掌握每个人的心态。工作状态。 第六，做一些心理上的管理，关心他们，帮助他们，刺激 他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，发展性。再调动团队积极性，让其对工作充满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。 第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持续性，有 计划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿 到一手资源，做到人无我有，人有我优，人优我精。西山华府面临的客户都是高端人群，我们必须要比别的公司更专业。我们的房源，客源是最好的，我们的服务是最好的，我们的专业知识是无可挑剔的。 第八，租赁方面，因为周边有中关村，软件园，清华，北 大。所以这一块的租赁市场是相当可观，我想专门招1到2个人做租赁，租赁业绩每个月平均保持在2万到3万。而且在租赁房源中很多能发展成买卖房源，同样，客户也会发展成买卖客户。 第九，提高经纪人作业水平，根据公司规定，严格执行和 保证经纪人的活动量。我必须给自己和经纪人提出更高的活动量和业绩要求，并严格按照要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平那个，再保证量的基础上，做到最专业。 吴俊佑 201*年3月19日星期五 扩展阅读：二手房中介团队管理 1.切记:每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。7.时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。8.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。9.利用友谊的强大力量强化团队。 10.选择领导者时要把握用人唯才原则。11.领导者需具备强烈的团队使命感。12.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 13.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。14.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。15.密切注意团队成员缺少的相关经验。16.应使不适任的成员退出团队。 17.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 1.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。2.设定目标时，考量个别成员的工作目标。3.划的失败危及整体计划的成功。 4.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。5.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 6.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免事必躬亲。7.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。8.赋予团队自己作决策的权力。9.鼓励团队成员正面积极的贡献。 10.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。 11.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。12.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。 13.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 14.绝对不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充