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商业模式与资本运营 一、什么是商业模式？ 1、什么是企业？ 原材料-初级加工-零部件制造-产成品生产商-分销商-零售商 —服务 营利：在经营、运营中完成利润。 1、 企业在运营中的六大资源：人、财、物、信息、技术、时间 2、 正向价值波动：愿意看到的 负向价值波动：不愿意看到的（库存积压、原材料积压、设备未 启动、资金在途、价值正向增长） 2、 什么是唯产品论？ 唯产品论只关注产品、服务、项目、工程等 3、 什么是六大自由流通？ 当前世界经济的六大自由流通，使得国家、行业、企业对于资源的拥 有及获得能力上无有太多差异。 4、 什么是企业真正的核心竞争力？ 真正的核心竞争力已经体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和 巧实力层面。 5、 什么是商业模式？ 2006年，商业模式作为一舶来的概念开始在中国热起来。 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？ 我们听过的商业模式： 电子市场模式等 以价值创造为灵魂，以客户需求为中心，以企业联盟为载体、以应变 速度为关键、以信息网络为平台。 7、图解商业模式（略） 二、设计商业模式的必备知识。 1、 战略：一般分为保守性战略、激进性战略、中庸性战略 我们需要了解：宏观环境、中观环境、微观环境 A解决的三大问题： 我在哪里？（定位） 我要去哪里？（愿景） 我怎么去？（规划） B制定战略的几大工具？ 五力分析 SWOT分析 PEST 波士顿矩阵 蓝海战略 2、 一体化战略 前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制（娃哈哈 集团公司通过“保证金”制度来加强其对各级分销商的控制） 后向一体化：获得供方公司的所有权或对其加强控制 （彩电企业收购 管玻壳厂） 横向一体化：获得竞争者的所有权或加强对其的控制 （近年来风起云 涌的各种同业购并案） 3、 行业价值链 4、 产业价值链 5、 产业集群 资源获取--生产制造--市场拓展 工业配套服务业：（RD、信息业、物流、工业地产、资 本运营、行会、商会、政策支持） 6、 管理理论 7、 阀门理论 8案例分析： 供应链现状：钢厂集中度较高，在整个供应链上占据着极为有利 的地位，而终端用集中度较低，需要经过强有力的整合来增强议价能 力，保护其利益。但是，零散的经销商难以给终端用户提供这样的服 务，钢筋供应链的整合需求极为强烈。 9、 业务模式 10、 盈利模式 11、 阀门效应：阀门在哪里？ 12、 分析产业价值链：产业拆分、专业化分工；规模化运营；垄断战 略资源、市场细分；商业模式及产业创新 三、商业模式设计 1、 分析相关及非行业价值链 2、 寻找控制点，创建新管道 3、商业模式设计图 4、 交易结构设计：九种不同的组合方式都不能有效解决组合之后的 业务、人力、财务等协同问题，即使算的上可行的成都惠森-上海盛 为的组合仍存在诸多问题，如果只是简单的股份互持，而在业务等层 面无法有效协同，互持的结果不足以拥有任何价值，只能呈现表面上 的联盟，而无实质上的成果。若仅仅以互持股份来约束双方，为求平 衡和谐，最终结果只能是谁都不会主动约束谁。 这样的约束也无价价 值。 5、 企业溢价 四、商价模式实现方式 1、什么是资本运营？ 所谓资本运营是指以利润最大化和资本增值为目的， 以价值管理为特 征，将本企业的各类资本，不断地与其他企业、部门的资本进行流动 与重组，实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组， 以达到本 企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。 资本运营的内涵大致可以分为三个方面： 一是资本的内部积累；二是 资本的横向集中；三是资本的社会化控制。从经济学意义上看，资本 运营泛指以资本增值为目的的经营活动， 其内涵颇为丰富，和产经营 （商品经营或产品经营）自然包括在其中。但若从其在我国产生及使 用的背景来看，资本运营则又是作为与生产经营相对一个概念提出并 加以利用的。从这一意义上讲，目前我们通常所说的资本运营是一个 狭义的概念，其主要是指可以独立于生产经营而存在的以价值化、 证 券化了的资本或可以按价值化、 证券化操作的物化资本为基础，通过 优化配置来提高资本运营效率和效益的经济行为和经营活动。 2、 资本运营的本质 3、 资本运营的方式 从本质上讲，资本运营是一种金融交易，旨在通过企业财权、产权、 控制权的重新组合，达到整合资源、增加或转移财富的目的。 4、 资本的本质 马克思说：资本本质上不是物、而是在物的外壳掩盖下的一种社会生 产关系，即资本家凭借对生产资料的所有权剥削失去生产资料的雇佣 工人的剩余劳动。 巴菲特说：学投资根本不用上大家，那是人生最基本的道理，那就是 便宜的时候买进一家好公司，然后长期执有。 周骊晓说：一切可以用货币衡量的物或是非物均可以称为资本， 资本 的本质是将这些物或非物在某一市场通过交换而产生增值。资本原本