服装专卖店提成方案.docxVIP

编号： 时间：2021年x月x日 学无止境 页码：第 PAGE 3页 共 NUMPAGES 13页 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装专卖店提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，下面就是为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。  服装专卖店提成方案1  一、工资待遇执行办法  (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;  (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;  (三)业务提成办法：  01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;  02，百分比提成的原则：  (01)办公人员提成办法：  A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;  B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;  C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;  (02)业务销售的30%提成办法：  A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;  B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;  (03)业务管理的10%提成办法：  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;  B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;  (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。  03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;  二、人员分工及其职责描述：  (一)部门分工：  01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;  02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;  (二)岗位职责描述：  01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;  02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;  03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;  三、绩效考核内容及办法：  01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;  02，季度绩效考核由办公室负责完成;  03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。  04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;  05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;  四、本办法自20__年1月6日起执行。  服装专卖店提成方案2  一、【适用范围】  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。  二、【本政策适用期限】  三、【工资构成】  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);  2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;  4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;  5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效  分数100分;(详见附件一)  6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;  7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;  四、【基本量及销售提成率】