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体制推动 团队协作 各司其职 精细管理 汇报人：张杰 2016年 8月9日 体制推动 完整的体制打造强大的团队 “责、权、利”为体制导向，行为目标为机制目的 体制公开透明化： 职责考核、岗位考核 激励措施、晋升机制 薪资体制、福利机制 随着市场竞争及营销环境的变化，营销不断的前置，坐店式营销已经有很大的局限性，显然已不能支撑公司对门店的销售要求，所以，门店的销售今后要依托于业务团队店外的拓展及对客户精准引流。 行为目标——销售架构 业务团队的开拓（45%） 合作渠道（30%） 门店自然销售（25%） 体制推动——组织架构 业务部长 渠道部长 综合管理部 分销 橱柜 家装 财务 人事 统计 闻香 店 长 门店部长 厨电 顾问 厨电 顾问 厨电 顾问 业务主管 业务主管 业务主管 业务x5 业务x5 业务x5 组织架构——职责要求 1、店长：负责整个专卖店的管理运营，以考核结果为导向。 2、销售顾问：负责日常门店顾客的接待及销售工作；要求精通产品知识技巧， 可以及时洞察顾客的需求，并介绍相应的产品，直至最后成交。 3、客户经理：负责精准引流，将自然客流量之外的顾客引流到门店。 4、创新渠道：负责一部分专卖店的销售任务（这个比例大概在30%左右）；其 中，要注意给橱柜商和家装公司定任务的合理性（配套任务），定过高的任 务，是为了