徽商御花园08年度住宅定价策略61p.docxVIP

第 第 PAGE #页共93页 第 第 PAGE #页共93页 徽商御花园08年度住宅定价策 略61p 合富辉惶房地产HOP EFL WENT PROPERTIES LTD 合富辉惶房地产 HOP EFL WENT PROPERTIES LTD1jL*r* 徽商御花园08年度住宅定价策略（一期三标段） 市场背景分析 1、 市场后续供应量分析 （具有代表性的14个楼盘） 项目名 建筑 尚未售 5-6月份推 合计 称 形态 出房源 出房源（约） （约） 嘉正国 际 多层 8套 / 小高 层 66套 / 74套 城市之 光 多层 60套 / 小高 层 150套 / 210套 嘉和花 园 多层 64套 / 64套 徽商国 际花城 多层 10套 / 小高 层 4套 / 14套 京徽名 苑 多层 28套 / 小高 层 218套 / 246套 信泰国 多层 13套 / 103套  合富辉惶房地产 合富辉惶房地产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD1jL*r* 徽商御花园一期三标段定价策略 际花园 小高 层 2套 88套 丽景国 际 多层 65套 / 65套 中凯景 湖豪庭 多层 102套 / 110套 小高 层 8套 / 天巢广 场 多层 / 104套 170套 小高 层 / 66套 凤凰名 城 多层 110套 / 110套 翡翠华 庭 多层 45套 108套 153套 远洲玫 瑰园 多层 / 156套 156套 太阳岛 花园 多层 26套 / 64套 小高 层 38套 / 四海花 园 多层 40套 / 135套 小高 95套 / 合富辉惶房地产 合富辉惶房地产 HOPEFLU ENT PROPERTIES LTD1±* 徽商御花园一期三标段定价策略 层 合计 1152 522 1674 根据我司挑选的巢湖具有一定代表性的楼 盘进行市场近况的调研及判断，2008年巢湖市 场住宅供应量仍然较大，5-6月份市场仍将陆续 推出部分住宅，市场供需比将会成反比态势，仅 这14家楼盘的待售房源达到了 1674套。必将造 成对本项目客源的分流。定价及销售策略也必须 考量市场供需比所带来的利弊！ 2、 竞争楼盘个案分析 信泰?国际花园 项目地点：健康西路与环城路交叉处 总建筑面积：约300000就 建筑形态：多层，小高层 当期主力面积：130 m2 近期销售情况；07年底开盘当期推出5 栋小高层，共185套,目前去化183套, 销售率99% 销售均价：标准层：2750元/平方米； 错层：2900元/平方米 优惠措施：一次性付款9.8折，按揭9.9 徽商御花园一期算标段定价策略 徽商御花园一期算标段定价策略齬 第 第 PAGE #页共93页 徽商御花园一期算标段定价策略 徽商御花园一期算标段定价策略齬 第 第 PAGE #页共93页 合富辉煌房地产 HOPE FLUE NT PHOPERTIES LTD，iB 咅■■■?in ■躬所■号丹汨*酿 折 》销售情况：项目共推出872套住宅，目 前销售857套.销售率98% ＞优劣势分析: A优势 该项目随着周边配套日益完善，自身住 宅逐渐成熟业已成为菓湖滨湖板块 宅逐渐成熟业已成为菓湖滨湖板块 选楼盘；周边住宅设施繁华，居住环境 优良，闹中取静；此外开发商优良的资 信为该项目的质量安全、居住品质等提 供了很好的保障，更易为巢湖市民接 受。 A劣势 目前项目周边无现有住宅配套，生活不 够便利；无公交线路，出行不便。同时 该项目地势较低，不易为巢湖市民接 受。本项目离水泥厂较近污染大，对小 区居民产生一定的负面影响。 城市之光 A项目地点：长江路与巢湖北路交汇处东 第 第 PAGE #页共93页 第 第 PAGE #页共93页 合富辉煌房地产 合富辉煌房地产 HOPE FLUE NT PROPERTIES LTD，iB 第 第 PAGE #页共93页 ＞总建筑面积 ＞总建筑面积= 徽商御花园一期R标段定价策略齬 约 510000m2 A建筑形态：多层.小高层、高层 A当期主力面积:114m= ‘aA近期销售情况;08年3月开盘当日推出 —栋18层高层建筑，共64套房源（一 ‘a 楼与二楼为商业），当日去化45套.销 售率70% A销售均价=多层=2800元/平方米；小 高层：2900元/平方米 ＞优惠措施:一次性付款9?7折，按揭9. 8 折， A销售情况：项目共推出650套住宅，目 前销售570套.销售率88% ＞优劣势分析 A优势 该项目地理位置较好且交通便利，周边 相关配套齐全，小区内有幼儿园、社区 会所、活动中心、住宅服务、文化教育、 以及超大规模社区停车场，同时以成熟 社区的强大号召力，集结周边多种生活 形态，形成一个核心居住基地应有的优 雅生活气息。 合富辉惶房地产H