130916升龙天汇广场竞品市调报告华强城市广场.pptVIP

升龙天汇广场项目组 2013.9.16 位置 秦岭路与五龙口南路交会处 开发商 郑州华强广场置业有限公司 代理公司 易居 容积率/绿化率 4.00/25% 建筑面积 55万㎡（商业10万㎡，写字楼22万㎡） 物业类型 公寓、住宅、住宅底商、集中商业、写字楼 销售状态 5月31日开始华强会招募 7月21日正式售楼部开放 8月10日会员升级 9月14日一期房源开盘 项目概况 项目共包含6栋住宅、2栋公寓，共计23万㎡，集中商业4.5万㎡（自持），底商5.5万㎡，2栋写字楼22万㎡ 1#楼楼层平面图 81㎡两房 64㎡一房 86㎡三房 70㎡两房 91㎡三房 81㎡两房 3#、4#楼楼层平面图 115㎡三房 87㎡三房 91㎡三房 70㎡两房 86㎡三房 活动时间 2013年9月14日 活动形式 前期华强会升级会员，持入会申请函，按照入会申请函编号一次进入内场选房，选房成功后需缴纳10000元定金 优惠形式 开盘优惠2%，按揭优惠2%，一次性优惠3%，按时签约1% 活动情况 前期会员升级客户共计1200组，当天上午到访1100组客户，选房活动持续至13:00左右，客户情绪较为急躁；活动期间安排四次抽奖活动，奖品为300元、500元、1000元丹尼斯购物卡 本期房源 产品类型 户型面积 套数 销售套数 去化率 均价 公寓 64㎡一房 56 56 100% 6800元/㎡ 70—81㎡两房 168 73 43% 86—91㎡三房 112 41 37% 住宅 70—81㎡两房 124 124 100% 7600元/㎡ 86—91㎡三房 124 124 100% 7500元/㎡ 115㎡三房 62 59 95% 7300元/㎡ 总计 646 477 74% 公寓6800元/㎡ 住宅7500元/㎡ 客户情况 由于本次开盘产品包含公寓类产品及住宅类产品，到访客户以25—35岁刚需置业及40岁左右投资客户为主；80%客户为高新区及中原区客户， 项目点评 开盘情况分析： 华强城市广场前期采用缴纳银行存根形式进行会员升级入会，积累较多意向客户，当天到访客户较多；但由于未全面进行客户梳理，导致预计到访客户数量较少，实际到访数量较多； 住宅产品实收均价7500元/㎡，且产品面积相对较小，较为吸引刚需客户，住宅产品基本售罄； 公寓产品实收均价6800元/㎡，但产权为40年，且户型设计较为一般，客户认可度低，公寓产品去化50%，相对一般； 华强城市广场整体产品面积区间较小，迎合市场刚需客户需求，同时项目地处高新区，不限购，吸引较多投资客户关注；但其地理位置较为偏僻，周边配套较缺乏，自身配套不完善等因素，均成为客户主要抗性；