微信营销怎样才能实现客户成交.docVIP

微信营销是一种以结果论英雄的游戏， 销售就是指成交。 没有成交再好的销售过程都没用。 但是顾客并不会很很爽快的成交， 经常卖关子， 那是因为顾客心中还有顾虑，所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，才能成交。 顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐 ( 没有钱 ) 。 弄清楚再对症下药 ( 先生，我刚才什么地方没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可加表情以免文字太生硬 ) 。 方法二：假设法 假设马上成交， 顾客可以得到什么好处， 如果不马上成交可能会失去 什么东西。 利用人的贪便宜性达成交易 ( 某某先生，您一定对我们产品很感兴趣， 假设您现在购买可以获得 XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在 很多人想买我们的产品， 您看现在这么合适， 您不妨可以试一试我们的东西， 真 是机会难得啊 +表情 ) 。 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法 微信营销需要与同类产品进行比较 ( 我们的产品和市场 XX 牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说 ) ，与同价值的其他产品进行比较。 方法二：拆散法 将产品的几个组成部分拆开说， 每一部分都不贵，合起来还更加便宜。 方法三：平均法 将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购买。 方法四：赞