设计公司年终总结.pdf

- 1 - 设计公司年终总结 在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下 蹦到了老板的身份是如何的欣喜， 可以逐步将资金安排落实到自己认 为可以花费的地方， 可以招收自己满意的员工， 可以锻炼自己的管理 分配能力， 重要的是， 好象我应该可以不做设计了！ 那烦人的加班 和费神的创意 ~~所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑， 和我合作的合伙人也是设计界的高手， 在消化上绝对没有问题了， 理 所当然地应该招收业务人员， 先攻没把握的部分， 这是自己一贯的作 风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的 是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子， 我感觉非常高兴， 加 上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢， 客户由于各种原因， 拖延项目时间， 有的是中途喊停， 很是让我头疼 还好， 公司的备用资金充分， 可以逐步发放大家的工资。 为了能让业 务进一步扩大， 我又招收了几个业务员， 但后来的几批业务员中， 几 乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费 了我很大的精力， 毕竟他们是业务员， 对设计这块的知识咱也不能要 求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则 公司清退， 都是无功而返， 这样大概也过了大半年的时间。 出与对这 样的操作方法的反思， 我认为有如下不妥之处， 让我取消了业务员制 度： 1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。 只要是来设计公司做业务的人， 基本是没有什么业务经验的， 因为正 - 1 - - 2 - 如男怕入错行， 拥有好的业务能力的人， 是不应该到设计这个行业里 来的，他们可以选择更好的， 更大的发挥平台的。 因为我能招到的基 本上都是刚出社会不多久， 或刚来深圳没多久的员工， 等他们认清了 市场规律之后，也是感慨设计市场的局限， 一般都是转入其他行业了。 或则是能力根本就不行的， 出不来业绩， 老板自己都感觉不满意， 不 请走也无其他办法。 总之，他们离开了这个行业， 因为他们对这个行 业没有感情， 没有什么纠缠， 而我作为在设计圈滚爬几年的人， 是放 不下对设计行业的局限的，得继续留守。 2，公司起步资金不大，只 能从实在， 简练的角度来出发， 丝毫不能大面积冲击市场， 营造自己 的品牌平台， 充分利用公司的牌子来招揽业务。 因此业务员很容易地 就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子 这有什么不好理解的呢？ 特别是越老练的业务员， 越能跟客户关系拉近， 就更能弃掉公司， 而 且更有甚者， 他们只要一个月能保证一定量的业务， 就能自己扯牌子 做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到 5000 的业务才能 维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到 8000 以上的业 务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话， 他就可以请