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（促销管理）成交促销技巧 及培训教材 促进成交的 24 种技巧 方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员 在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧，进行现场操练，达到 “条件反射” 的效果。 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程 也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么 “不够朋友” ，经常 “卖关子” ，销售员唯有解开顾客 “心中结” ，才能实现成 交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1 、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如： 某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺 脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生， 我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会 失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生， 一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得×× （外加礼品）。 我们一个月才来一次（或才有一次促销