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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 1 务。  ( ) [ A] 以进为退  是洽谈双方为达成协议所必须承担的义 [ B] 以退为进 [ C] 让步 [ D] 坚 ** 答案 C 2  在开始时寸步不让  ,  态度十分强硬  ;  到了最后时刻  , 则一次让步到位  ,  促成和局  ,  这种策略是  (  )  。  [ A] 坚定的让 步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策 ** 答案 A 3 会给对方既强硬 , 又出手大方的强烈印象的策略是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 A 4 洽谈的投资少、 依赖性差 , 因而在洽谈中占有优势 时, 应采用 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全 部可让利益的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略[ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 A 5 具有态度诚恳、 务实、 坚定、 坦率特点的策略是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 B 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 6 洽谈者一开始就向对方亮出底牌 , 让出自己的全部 可让利益 , 比较容易打动对方采取回报行为 , 以促成和局的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 B 7 率先做出让步榜样 , 给对方以合作感、 信任感的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 B 8 由于一次性的大步让利 , 可能失掉原来能够力争到 的利益的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全 部可让利益的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略[ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 B 9 具有态度谨慎、 步子稳健、 极富有商人的气息特 点的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可 让利益的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高 后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 C 10 具有让步平稳、 持久特点 , 本着步步为营原则的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 C 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 11 每次让利的数量相等、 速度平稳 , 类似马拉松式的 洽谈 , 给人的感觉平淡无奇 ! 容易使人产生疲劳厌倦之感的是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 C 12 具有比较机智、 灵活、 富有变化等特点的策略是 ( ) 。 [ A] 坚定的让步策略 [ B] 一开始就拿出全部可让利益 的策略 [ C] 等额地让出可让利益的让步策略 [ D] 先高后低、 然后又拔高的让步策略 ** 答案 D 13 由于在二期让步中减缓一步 , 能够给对方造成一种 接近尾声的感觉 , 容易促使对方尽快拍板 , 最终能够保住己方的 较大利益  ,  这是 (  )  的优点。  [ A] 坚定的让步策略  [ B]  一开 始就拿出全部可让利益的策略  [ C] 等额地让出可让利益的让步 策略  [ D] 先高后低、  然后又拔高的让步策略  ** 答案 D 14  (  )  一般适用于以合作为主的洽谈。  [ A] 从高到 低的、  然后又微高的让步策略  [ B] 由大到小、 渐次下降的让步 策略  [ C] 开始时大幅度递减  , 但又出现反弹的让步策略  [ D] 起始两步全部让完可让利益 , 三期赔利相让 , 到四期再讨回赔利 相让部分洽谈策略 ** 答案 A 资料内容仅供您学习参考，如有不