随着近几苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展....docxVIP

前言 随着近几年苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展，苏州地区以及周边地区的潜在市场越来越 被各企业所关注。 所以，继三键在苏州成立事务所、 建立营业点后又参加出展了 2008EMEX 苏州电子博览 会。本届为期 4 天的 EMEX 展会总共参观人数为 15 万人、其中专业人士 5 万人，光临三键展位的参观人 数也达 1500 人左右、客户数 441 家、 500 多个不同部门。 目录 1． EMEX 展会概况 2． 三键展位及准备 3． 来客规模及分析 4． 次回展会准备。 5． 客户资料整理 1 / 5 1.EMEX展会概况 名称 2008EMEX 中国苏州电子信息博览会 国家商务部 国家工业和信息化部 主办 国务院台湾事务办公室 江苏省人民政府 苏州市人民政府 江苏省对外贸易经济合作厅 承办 江苏省信息产业厅 江苏省人民政府台湾事务办公室 地点 苏州新国际博览中心 时间 2008-10-16 至 19 日 半导体 /零部件馆 光电平板显示技术馆 展馆 电路板 /材料 /制程设备馆 数字生活馆 展馆分布： 2 / 5 三键展位及准备 为了能够充分利用这次展会的机会寻找尽可能多的潜在客户，三键苏州进行了包括展位、展具、人员、礼品等等准备工作。由于不同于以往的 9 平方小展位而采用了 36 平方的特展摊位，设计方面特地请广告公司设计，使得展位达到美观、实用、醒目的目的。展具则特地从日本本社 运送了商品应用模型， 精致的模型起到了很好的感官冲击， 不断有路过的 客人驻足观看。在人员安排上除了苏州全员外， 还得到了上海营业部，无锡事务所、杭州事务所的协助。在整个展会过程中，特地准备的小礼品也为聚拢人气、吸引观众起到了重要的作用。 来客规模及分析 从 10 月 16 日开展至 19 日结束，总共有约 1500 名参观者前来展位。其中留下名片或者调查表的 约 1000，占 66%。按公司分总共有 441 家公司或工厂信息。 其中制造商有 313 家，占总共的 71%。 商社有 100 家，占 22%。有待确认的为 28 家，占 6%。 待确认 未留下信 6% 息 商社 33% 23% 留下信息 制造商 67% 71% 在全部 313 家制造型公司或工厂中，日系 44 家占 14%，台系 121 家占 39%，民营 92 家占 29%，欧美及其他 56 家占 18%。 欧美其他 18% 台系 日系 39% 14% 民营 29% 3 / 5 在各系的制造型公司或工厂中 1000 人以上的企业：台系 23 家，日系 21 家，民营 12 家，欧美及 其他 13 家。 1000人以上 1000人以上 台系 欧美其他 23家(34%) 13家(18%) 1000人以上 日系 , 12 家 1000人以上 (17%) 民营 , 21 家 (30%) 各制造型公司按照担当地区划分，华东地区 295 家占 94%，华南及华北地区 18 家占 6%。华东地 区中上海事务所担当 19 家占 6%，杭州事务所担当 8 家 2.5%，苏州事务所担当 253 家占 81%，无 锡事务所担当 20 家占 6% 杭州事务所8 无锡事务所 20 家(3%) 家(6%) 上海事务所 19 家(6%) 华北及华南 18 家(6%) 苏州事务所 253家(79%) 按担当区域划分 所有 441 家公司的来客中，知道三键化工品牌的 155 家占 36%。其余均为第一次知道三键化工。 目前正在使用三键产品的客户仅为 44 家占 14%。 以前知 目前使 用3B品 道3B 10% 35% 不知道 3B 没在使 65% 用 90% 次回展会准备 由于本次展位采用特装的形式，加上各种展具直观而多样、礼品精美，是历届以来吸引参观者最多的一次展会。 500 441 400 300 200 98 60 68 55 57 100 20 0 2003EMEX 2004大连 2004沈阳 2005松下 2005JETRO 2005NEPCON 2008EMEX 4 / 5 2003 年 EMEX ： 98 家； 2004 年大连工业展览会： 60 家； 2004 年沈阳制造博览会： 68 家； 2005 年松下展示会 55 家； 2005 年 JETRO： 20 家； 2005 年 NEPCON ： 57 家 2008 年 EMEX ： 441 家 但是鉴于数据分析的结果，知晓三键化工的客户仅占 36%、仅 14%的客户在使用三键产品。华东 地区的宣传和电子制造业的品牌知名度尚不够理想。所以，下次展示会需在展位设计、展位选择、陈列展具制作、礼品设计、人员安排上进一步强化才能够达到更好的展示会效果。 3BSH-SZ Alex 杨 周芸 2008-10-22 5