2021年度考试大论坛外贸跟单员合同法复习资料.doc

　　一、合同概念： 　　1．定义：合同是平等自然人、法人、其她组织之间设立、变更、终结民事权利义务关系合同。 　　2．特点： 　　1）合同是双办法律行为，平等主体合同； 　　2）是设立、变更、终结民事权利义务关系合同 　　3）是合法合同 　　二、合同订立 　　一） 合同内容： 　　二） 订立方式 　　1．要商定义：凡是向一种或一种以上特定人提出，关于订立合同建议，如果其内容十分拟定，并表白要约人有在其要约一旦得到承诺就将受其约束意思，即构成要约。 　　2．要约特点： 　　1）是向一种或一种以上特定人提出 　　人：要有姓名 　　公司：要有公司名称 　　注意与要约邀请区别开： 　　要约邀请是但愿她人向自己发出要约意思表达。 　　普通来说，属于要约邀请有：价目表，商品广告，拍卖公示，招股阐明书，商业广告。 　　商业广告如果内容符合要约规定，也视为要约。 　　2）内容十分拟定 ：内容应包括货品名称、价格和数量。 　　应载明货品名称 　　应明示或默示地规定货品数量或规定如何拟定数量办法。 　　明示或默示地规定货品价格或规定如何拟定价格办法。 　　3．要约生效时间： 要约于到达受要约人时生效，而不是发出时生效。 　　4．要约撤回与撤除： 　　1）撤回是指发出要约后，在其尚未到达受要约人之前，此时要约未生效，将其取消，使之失去效力。无论是不可撤除还是可撤除要约，只要撤除告知在要约到达之前或同步到达受要约人，就可以撤回要约，撤回时应发出撤回告知 　　2）撤除是指在其要约到达受要约人之后，此时要约已经生效，将其取消，使之失去效力。 　　公约以为，在合同成立前，要约可以撤除，但撤销告知必要在受要约人作出承诺之前到达受要约人时才可以撤除。 　　在下列状况下，要约不能再撤销： 　　要约中注明了有效期，或以其她方式表达要约是不可撤销。 　　受要约人有理由依赖该要约是不可撤销，并且已本着对该要约依赖行事。 　　5.要约失效和终结： 　　要约被回绝 　　反要约 　　要约过期 　　要约被撤销 　　6．承诺定义：受要约人做出声明或以其她行为对要约表达批准即为承诺。 　　承诺必要以一定方式表达出来，沉默或不行动不构成承诺。 　　第一种方式是做出声明，或口头或书面。 　　第二种是做出行动，如开立信用证。 　　7．承诺期限： 　　1）口头要约必要当面承诺。 　　2）要约以非对话方式作出，承诺应当在合理期限内到达； 　　3）承诺生效时，合同成立。 　　4）承诺告知到达要约人时生效。 　　8．对要约变更： 　　承诺应是无条件。承诺内容必要与要约内容相似，即必要接受要约所提出各项条件。但在业务中，常有这种状况，受要约人在答复中使用了“承诺”字眼，但又对要约内容作了增长、限制或修改，这在法律上称为有条件承诺，分为两种状况： 　　A.实质性变更：“关于货品价格、付款、货品质量和数量、交货地点和时间、补偿责任范畴或解决争端等等添加或更改”.实质性变更是对要约回绝，构成反要约。 　　B.非实质性变更:如规定重量单、装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非要约人在但是分迟延期间内以口头或书面告知反对其差别外，仍构成承诺。 　　例如：受要约人承诺要约，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这事实上是反要约。答案：错误。 　　案例：公司对外发出要约，国外客户在要约有效期内回电承诺，但在同一电文中规定将装运期提前一种月。请问这是不是有效承诺？ 　　对要约做出实质性添加和修改，构成反要约，下列（ABDE）属于实质性添加和修改。 　　A. 品质 　　B. 数量 　　C. 包装 　　D. 价格 　　E. 支付 　　受要约人对要约表达承诺，但但愿将装运期由6月改为5月，这是（B） 　　A. 承诺 　　B. 反要约 　　9．撤回承诺： 　　只要撤除告知在承诺到达之前或同步到达受要约人，就可以撤回 　　案例分析 　　1．我某外贸公司于3月向国外老客户A公司发出要约，A公司收到要约，转给了美国B公司，B公司表达承诺并在报价单上签字。接着，我公司又缮制了一份销售确认书送A公司签字，A公司签字后确认书在寄送过程中，不慎遗失。而我方也未催问A公司与否签约，至7月份，A公司催告我方履行合同，而此时货价已上涨，我方表达愿加价销售，因而引起争议。请问： 　　（1）这份确认书与否有效？ 　　（2）如我方以为合同无效，而规定加价与否合理？ 　　（3）如美国B公司表达承诺如何解决？ 　　答案： 　　（1）无效。由于美方寄送确认书是承诺。可是一项有效承诺应送达要约人手中才生效，而美方确认书半途遗失，并没有到达要约人手中，故承诺无效。 　　（2）合理。 　　（3）无效。由于B公司不是特定人，因此她表达承诺是无效承诺。 　　三、合同效力