空白区域市场进入与开祥发调研.pptVIP

;;;;;;;;市场成长性;;;;;;;;;;;竞争对手的销售政策;竞争对手的销售情况;熟悉经销商;信誉 ;销售网络 ;能力;其次要熟悉当地的商业网络;大经销商有哪几家？ 二批有多少家？ 其中有实力的二批是哪几个？ 大零售商有几家？ 小店有多少？ 分布情况如何？;重要的商圈分布在何处？各乡镇、街道、小区的消费能力强弱排序 对主要的经销商、二批、零售商要进行认真详细的记录通过调研要整理出一个当地市场各级经销商汇总表或绘制经销商分布图;熟悉消费者 ;消费者的消费行为?;熟悉你的企业 ;产品资源 ;政策资源;其他资源;注意：;调研分析与结论 ;调研分析与结论;调研分析与结论;调研分析与结论;市场机会点和切入点;竞争对手老化 竞争对手在当地市场盘踞多年，应变不灵活，处于衰退期，消费者和经销商都有换换口味的要求。 产品更新换代或开发出能够满足消费者需求的新产品。 在产品更新换代时，消费往往进行重新选择，所以带来机会。;重要的销售季节或时段来临之际，赶上一个好时机，可使市场开展事半功倍。 在细分的区域市场寻找机会。;发现市场机会后，应当对这个机会进行鉴别，看是否真的是个机会，是否能够为我所用，并且做相应的深入研究以获得更多的资料。;市场机会分析 ;市场评价;SWOT分析;产品 价格政策 市场份额 企业规模 营销能力 支持力度 发展后劲 总经销实力 经销商 消费者 市场基础 生命周期;威胁分析;机会分析;通过SWOT分析，对自 己和主要竞争对手的现 状有一个正确的认识， 看清机会和问题所在。;机会分析;把握机会点是市场开发的关键;通过机会分析，要明白：;成功关键因素分析;不同市场的成功关键因素是不同的： ——根据消费者的需求研制投放新产品 ——找到一个有实力的客户 ——抓好二批或终端管理 ——大规模的广告宣传 ——抓好上市时间 ——召开客户座谈会 ——经销商的真正积极配合 ——抓好铺货和理货工作 ——或者是吸引消费者试用 ——吸引二批和零售商进货等;;总结;调研报告的撰写;;产品（系列名称）;产品名称;终端类型、名称及地址;谢 谢！;