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. . . . 单项选择题 1、 下列影响消费者购买行为的因素中不属于外在因素的是 ( ) 。 （1 分） A．参照群体 B．个人身份 C．社会阶层 D．家庭 0 分 B 2、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（ ）。 （1 分） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 0 分 C 3、 市场营销的起点是（ ）。 （1 分） A．确认需求 B．从事交易 C．推销商品 D．商品供给 0 分 A . 4、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是 ( ) 。 （1 分） A．商人批发商 B．运输公司 C．制造商办事处 D．零售商 0 分 C 5、 由于市场营销环境不断变化，新产品不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个 ( ) 过程。 （1 分） A．驱使力 B．学习 C．强化 D．刺激物 0 分 B 6、 在下列因素中，（ ）不是影响分销渠道类型选择的因素。 （1 分） A．产品的技术性能 B．产品价格 C．市场规模 D．产品组合的长度 0 分 D . 无需求状态下营销管理的任务是（ ） （1 分） A．维持性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．再生性营销 0 分 C 8、 市场细分的理论依据是（ ）。 （1 分） A．产品类别的差异性 B．消费者需求的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 0 分 B 9、 中国电信规定每日 21：00~24 ： 00 拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。 . A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．竞争导向定价策略 0 分 B 、 消费者的购买动机来源于（ ）。 （1 分） A．环境 B．需要 C．欲望 D．心理 0 分 B 、 在分销渠道中，商品所有权（ ）。 （1 分） A．至少要转换一次 B．至多转换一次 C．可以不发生转换 D．通常不发生转换 0 分 A 、 在社会市场营销观念中，所强调的利益是 ( ) 。 （1 分） . 0 分 D 、 在完全竞争情况下，企业只能采取 ( ) 定价法。 （1 分） A．成本加成 B．随行就市 C．拍卖 D．边际成本 0 分 B 、 当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常满意的贺卡，她的购买行为属于（ ）。 （1 分） A．多样性购买 B．复杂性购买 C．习惯性购买 D．减少失调感的购买行为 0 分 D . 、 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ） （1 分） A．大量市场营销 B．差异市场营销 C．密集性市场营销 D．无差异市场营销 0 分 A 、 消费者市场也称为（ ）市场。 （1 分） A．顾客 B．商品 C．最终产品 D．中间产品 0 分 C 、 某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（ ）。 （1 分） A．渗透定价 B．随行就市定价 C．撇脂定价 D．产品线定价策略0 分 C . 、 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。 （1 分） A．增加 B．不变 C．减少 D．无关 0 分 C 、 适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（ ）。 （1 分） A．大于 1B．等于 0C．等于 1D ．小于 1 0 分 D 、 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( ) 。 （1 分） A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要 0 分 C . 、 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于 ( ) 行为。 （1 分） A．复杂的购买 B．多样性的购买 C．习惯性的购买 D．减少失调购买 0 分 B 、 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做 ( ) 。 （1 分） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．认价值定价 D．成本加成定价 0 分 B 、 “需要层次论”的首创者是（ ）。 （1 分） A．西格蒙德·弗洛依德 B．亚伯拉罕·马斯洛 C．宇野正雄 D．菲利普·科特勒 0 分 B 、 . 夏季， 波司登 羽绒服通过打折等促销活动掀起了淡季热销的场面。显然，羽绒服的需求属于（ ）。 （1 分） A．潜在需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求 0 分 C 、 人口细分因素之一是（ ）。 （1 分） A．购买时机 B．家庭收入 C．个性 D．产品用途 0 分 B 多项选择题 、 地区市场潜量预测常用的方法有（）。 （2