商务谈判商务谈判2.6公平理论的概述.pptVIP

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2021-04-13 发布于北京
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潍坊职业学院黄龙雯 ——公平理论的概述公平理论 The people that makes stuff happen PAGE 28 Who What Where 即分配中的所获，包括物质的、精神的或当事人认为值得计较的任何事物感受公正或不公正的当事人可以是具体的他人或群体的平均状态，也可以是当事人自身过去经历过的或未来所设想的状态 O指结果 p代表当事人 I指投入 r代表比较中的参照对象即人们所付出的贡献，也包括精神的、物质的和相关的任何要素衡量人们分配公平感的公式 Op/Ip＝Or/Ir 指当事人对自己所获报酬的感觉指当事人对参照对象所获报酬的感觉指当事人对参照对象所做投人的感觉 Op Or Ip Ir 指当事人对自己所做投人的感觉感到不公平的情况 Op/IpOr/Ir What we hope to achieve in the short and long run PAGE 27 这个结果让当事人觉得吃亏，这时，他可能要求增加自己的收人或减小自己今后的努力程度，以便使左边增大，趋于相等；也可能要求组织减少比较对象的收人或者让其今后增大努力程度以便使右边减小，趋于相等。此外，他还可能另外找人作为比较对象，以便达到心理上的平衡p 感到不公平的情况 Op/IpOr/Ir The people that makes stuff happen PAGE 28 这个结果让当事人觉得占了便宜或有愧疚感，他可能要求减少自己的报酬或在开始时自动多做些工作，但久而久之，他会重新估计自己的技术和工作情况，终于觉得他确实应当得到那么高的待遇，于是工作情况便又会回到过去的水平。 Who What Where