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XX 商场招商手册提案 目录： •思路 •策略 •构架及文案 ◊前言 ◊形象篇 ◊地利篇 ◊环境篇 ◊回报篇 ◊实力篇 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（ XX）向招商客体（求租或购头者）单向传达招商 信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案， 换句话说，就是如何解 决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮， 如何打开投资者的心结的问题。 为此，在 招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA （注意t兴趣t欲望t购买）和 FBI （卖点 t利益t冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 了解訝兴趣 了解 訝兴趣= 欲望 比较= 信心 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程， 同时每个阶段也是一个营销过程， 也就是说 服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因 为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。 同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动 力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。 基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资 源和内容罗列如下： 架构与文案】 ※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次 。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单——— 这些耳熟能详的名字， 不仅代表着尊贵的地段， 更