营销副总年度工作总结.docxVIP

关于营销年度工作总结范文 　　二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。　　总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。　　“5个一”的成绩不可忽视　　1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络　　武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户――药品供应商所看重的。　　2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。　　目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。　　对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级