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汽车市场营销第1章　汽车市场营销概论汽车市场营销包含市场营销的传统理论，也包含许多汽车方面的专业知识和技能，是将管理类的知识与汽车领域的知识有机结合的一门新兴学科。第1章　汽车市场营销概论1.1 汽车市场1.2 汽车市场营销1.3 汽车市场营销观念的演变1.4 我国汽车工业与市场的发展概况1.5 思考题1.6 讨论题市场的含义市场的作用市场的特性　返回1.1 汽车市场1.1.1 市场狭义： 商品交换的场所。广义： 商品交换关系的总和。从营销的角度看，市场的定义： 在一定时空条件下某类商品现实需求与潜在需求总和。 或者说，是具有购买欲望和购买力的人数。现代市场的概念： 市场=人口＋购买力＋购买欲望返回市场的含义市场的概念根据市场发展状况不同，有几个层次的意思：是商品买卖和劳务转移的场所。是商品交换关系的总和，即买卖行为关系的总和。是商品的购买者，即用户（用户的需求）。现代市场交易的内容：有形贸易：即实物商品交易，指一般商品实体的买卖，属于“硬件”交易无形贸易：指劳务、工业产权（如商标、专利）、技术知识等交易，属于“软件”交易市场机制市场要素： 价格、利润、工资、供求、竞争市场机制： 指市场有机体内各要素之间互为因果、互相制约的联系和作用，它是价值规律的实现形式。价值规律： 价值规律是商品经济的基本规律，它是通过价格与供求之间的相互影响来实现的。价格与供求是市场机制的核心。信息传递（信息流）产 业（卖方集合）市 场（买方集合）商品/服务（商流）货币（货币流）信息反馈市场的作用市场的三大功能： 实现、调节、反馈1.市场是进行商品生产的必要条件。2.市场是联系生产和消费的纽带。3.市场是企业进行竞争的场所。4.市场是调节供求关系的一种手段。市场的特性1.形成市场的基本条件 有买卖双方，有可供交换的商品，有买卖双方都能接受的交易价格及其他价格。2.形成买卖行为的三要素 消费者 购买力 购买欲望3.现代市场交易的内容 有形贸易：实物商品交易 无形贸易：“软件”贸易 1.1.1 汽车市场汽车市场的概念世界汽车工业的发展状况我国汽车工业的发展状况我国汽车市场的特点我国汽车市场的类型汽车市场的概念汽车市场是将汽车作为商品进行交换的场所，是交换关系的总和，是汽车的买方、卖方和中间商组成的有机整体。 世界汽车工业的发展状况1885年德国工程师卡尔．奔驰在曼海姆制成一辆装有0.85马力汽油机的三轮车。1886年，德国另一位工程师戈特布．戴姆勒将一台1.1马力汽油发动机安装在一辆从美国买来的马车上作为动力，该车以每小时18公里的当时所谓“令人窒息”的速度从斯图加特驶向康斯塔特，这便是世界上第一辆汽油发动机驱动的四轮汽车。 1890年法国标致成立；1898年法国雷诺成立；1899年意大利菲亚特。 进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司，并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车---T型轿车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。 日本汽车的兴起 日本汽车被称为“后起之秀”，当历史进入20世纪，日本才出现第一部汽车，几年后日本人才开始研制汽车。1925年才第一次出口汽车(向我国上海)的日本，60年后竟然出口汽车达6400万辆，登上了汽车王国的宝座。 著名汽车集团及其主要品牌 通用（ General Motro Corporation）福特（Ford)戴姆勒-克莱斯勒(Chrysler)丰田(Toyota)大众(Volkswagenwerk)雷诺（RENAULT)标志-雪铁龙(PSA）宝马(BMW)本田(Honda)通 用通用汽车公司成立于1908年，是世界上最大的汽车公司，其标志GM取自其英文名称（General Motro Corporation）的前两个单词的第一个字母。目前拥有通用悍马，旁蒂克，别克，雪佛兰，凯迪拉克，铃木，欧宝，绅宝，富士重工，土星等品牌。 福特 福特成立于1903年，为世界汽车的发展做出了巨大贡献。主要品牌有福特、林肯、水星、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃尔沃和陆虎。此外，还拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公司-赫兹(Hertz)及汽车维修公司-Kwik-Fit。这些都是人们耳熟能详的品牌。戴姆勒--克莱斯勒 戴姆勒--克莱斯勒汽车公司（简称戴克）是美国第三大汽车工业公司，创立于1925年。目前拥有奔驰，克来斯勒， JEEP，三菱，迈巴赫等品牌丰 田1933年，丰田汽车公司成立。“车到山前必有路，有路就有丰田车。”丰田汽车大都是经济型轿车的典范，1989年推出凌