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标超下一步 目录 门店分级管理 生意回顾 生意机会点 下一步行动 门店分级管理 门店类型 衡量标准(月均销量) 执行重点 超高产门店 大于10000 销量增长引擎 高产门店 大于5000小于10000 销量增长引擎 中产门店 大于2000小于5000 稳固合作 低产门店 小于2000 稳固覆盖 根据门店月均销量，门店划为超高产门店、高产门店、中产门店和低产门店。根据门店的级别的差异，将物力资源、人力资源更有计划的进行分配到不同级别门店中，以保证整体产出的稳定与增长。 生意回顾 门店类型 2016年销量 2017年销量 2017同比2016 门店数 2016年月均销量 月均销量占比 门店数 2017年月均销量 月均销量占比 门店数 月均销量同比 衰退占比 IYA 超高产/高产门店合计 129 1,228,786 54% 86 829,842 48% (-43) (-398944) 72% 68%　 中产门店 203 648,938 28% 167 523,450 30% (-36) (-125488) 23% 81% 低产门店 817 413,697 18% 718 381,788 22% (-99) (-31909) 6% 92% 合计 1,149 2,291,420 - 971 1,735,080 - (-178) (-556340) 　 76% 1、超高产门店/高产占总生意额近50%，高产门店数量占总门店数量9%。 2、2017同比2016，生意月均跌了56万，其中72%是由超高产/高产门店贡献。 生意机会点 门店类型 2017年销量 2017同比2016 2018年销量预估 2018同比2017 门店数 2017年月均销量 月均销量占比 月均销量同比 门店数 2018年月均销量 IYA 超高产/高产门店合计 86 829,842 48% (398944) 86 829,842 100% 中产门店 167 523,450 30% (125488) 167 397,962 76% 低产门店 718 381,788 22% (31909) 718 349,880 92% 合计 971 1,735,080 - (556340) 971 1,577,684 92% 1、稳固（92%）与提升（100+%）超高产/高产门店销量 2、提高超高产/高产门店数量（ 100+% ） 3、稳固中产门店/低产门店销量与合作关系 超高产/高产门店生意机会点 超高/高产门店三个解决办法 完善基础品类结构 投入促销机制 建立主管负责与跟踪体系 完善基础品类结构 全品类加强活动 洗衣液 品类加强活动 个清 洗护发 织物 口腔 妇女 护肤 母婴 剃须 新品上市 品类结构调整 投入促销机制 每月投入两个品类促销活动，多个价格阶梯单品可选。 全省超高产/高产门店统一执行。 3月促销方案—全省9家门店执行，销量预计1.5W。 拉动7家铭记连锁超市护舒宝合作。 4月预投入促销方案 预计销量:2000元/店 如果全省20家门店执行，销量预计4W。 预计销量:3000元/店 如果全省20家门店执行，销量预计6W。 主管自查 主管 张达广（海口标超） 陈福坚 张达广（东线） 陈卓林 林少琼 郭义芸 陶杰成 合计 门店数 23 6 12 14 19 3 9 86 设定门店销量目标 设定主管拜访频率 建立跟踪体系 主管会议回顾各主管超高产/高产门店KPI （销量/品类合作与结构/促销机制） 日/周/月报顶置跟踪 门店分级管理 门店类型 共同关注 执行重点 超高产门店 新品上市 品类结构调整 完善基础生意结构 投入促销机制 主管负责制 高产门店 中产门店 稳固合作 低产门店 稳固覆盖 厂家 分销商/其他渠道 （批发） 零售客户 消费者 价格=？钱 价值=？钱+其他资源服务 整体投入方向 投入机制 选品：促销装/高新品类/ 品类调整： 洗护发： 其他：高新品类分销套餐