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目 录 目 录 一、前言 1 一、前言 1 二、执行概要 2 二、执行概要 2 三、环境分析 2 三、环境分析 2 1、产品状况 2 1、产品状况 2 2、竞争状况 2 2、竞争状况 2 3、消费者状况 2 3、消费者状况 2 四、SWOT 分析 3 四、SWOT 分析 3 优势 3 优势 3 劣势 3 劣势 3 机会 3 机会 3 威胁 3 威胁 3 五、营销及财务目标 3 五、营销及财务目标 3 六、市场细分 4 六、市场细分 4 七、营销策略及方案 4 七、营销策略及方案 4 1、促销策略 4 1、促销策略 4 2、合作策略 4 2、合作策略 4 3、宣传策略 4 3、宣传策略 4 八、营销预算 5 八、营销预算 5 九、总结分析 5 九、总结分析 5 一、前言 一、前言 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过 20%得年均增长率递增,达到 近年来,饮料行业整体发展速度非常迅猛,年产量以超过 20%得年均增长率递增,达到 1300 多万吨。在产量增长得同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多得选择机会。在这 1300 多万吨。在产量增长得同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多得选择机会。在这 样成熟期得市场格局下,如何营销策划自己得产品,使产品能够脱颖而出,在整体得饮料行业 样成熟期得市场格局下,如何营销策划自己得产品,使产品能够脱颖而出,在整体得饮料行业 实现长足得发展,就是所有饮料企业需要探讨与思索得问题。因此,在满足消费者需求得同时, 实现长足得发展,就是所有饮料企业需要探讨与思索得问题。因此,在满足消费者需求得同时, 要根据市场得需求进行产品得多样化转型发展。 要根据市场得需求进行产品得多样化转型发展。 二、执行概要 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策得深入贯彻与我国市场经济得不断发展,人民生活水平得不 随着我国改革开放基本国策得深入贯彻与我国市场经济得不断发展,人民生活水平得不 断提高,消费者对于功能性饮料市场得需求逐渐降低,花样百出得宣传并不能掩盖功能性饮 断提高,消费者对于功能性饮料市场得需求逐渐降低,花样百出得宣传并不能掩盖功能性饮 料越来越不被欢迎得事实,长期以往,整个功能性饮料业得发展运转速度将会滞后。因此在不 料越来越不被欢迎得事实,长期以往,整个功能性饮料业得发展运转速度将会滞后。因此在不 断提高企业技与实力得同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。在 断提高企业技与实力得同时也需要不断变换营销模式,才能使企业能够健康高速地发展。在 此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料得定位与渠道方面更加细化,将产品推向 此,我们以饮料可口可乐为例,在营销策划时把饮料得定位与渠道方面更加细化,将产品推向 市场,从而推动饮料行业得发展,实现营销得目得。 市场,从而推动饮料行业得发展,实现营销得目得。 三、环境分析 三、环境分析 、产品状况 1、产品状况 1 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下得还生产 :雪碧、香草可口可乐 、雪 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐,可口可乐旗下得还生产 :雪碧、香草可口可乐 、雪 碧冰薄荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美汁源果粒橙 、 碧冰薄荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美汁源果粒橙 、 保锐得 、醒 目、 天与地矿物质水 、酷儿