公开课教案《市场营销基础》.pdfVIP

精品文档 教 案 科目 : 市场营销基础 授课者 : 授课班级 : 时间 : 2016 年 11 月 10 日 地 点: 教学楼 课 题 项目 4 选择产品组合之认识产品的整体 教学目的 理解并掌握产品的整体概念 重 点 掌握产品的整体概念 教 材 难 点 理解产品的整体概念与同类企业之间的产品竞争 分 析 教 具 多媒体、黑板、粉笔等 授课主要内容、课时分配及板书设计 一、课前考勤 二、旧课复习（ 3 分钟） 1.市场细分的概念 指企业通过市场调研， 根据消费者需求的差异性， 把某一产品的整体市场划分 为若干消费者群的市场分类过程。 2. 目标市场的概念 是企业决定要进入的市场部分或子市场。 即是企业的商品或服务所要满足的特 定消费者群。 3.市场定位的概念 是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 三、新课导入（ 5 分钟） 想一想、议一议： 1.人们买空调是为了什么 2.从“格力”到“海尔” ，再到“西门子”和 “美的”，所有这些空调的共 同点是什么？ 3.既然所有空调的 “共同点” 都是一样的， 那么为什么人们会有不同的选择？ 4.假定你确信你要买的空调具备制冷、制热功能，并对规格、价格、款式等都 较满意，但是店家告诉你： “该货物自提、自运！产品 100%合格，不提供保修！ ” 这样的产品你会购买吗？ 5.如果你是空调制造商，你会采取什么方法与同类企业竞争？ 四、新课讲授（ 35 分钟） （一）产品的整体概念 （5 分钟） 1.核心产品 是产品的基本效用或利益， 是构成产品最本质的核心部分， 是顾客要真正购买 的东西。 2.有形产品 精品文档 精品文档 是核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。 3.附加产品 也叫扩展产品，是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 （二）合作探究 （30 分钟） 1.将学生分成八个小组， 按抽签的方式选择一种产品并说出此产品的三层概念 （1） 美的电风扇； （2 ） 雕牌洗洁精； （3 ） （4 ） 华为手机； （5 ） 宝马汽车； （6 ） （7 ） 金灶热水壶； （8 ） （9 ） 怡宝纯净水； （10） （11） 保健品； （12） （13） 罗马仕充电宝。 2.小组作品展示 3.小组互评 4. 5. 教师点评 核心产品 五、课堂小结（ 2 分钟） 产品的整体概念以及包含的三个层次 有形产品 附加产品 六、课外作业（ 1 分钟） 1.预习下节课内容：产品组合要素 2.P83 如何理解产品的整体概念？它包括哪几个层次？ 精品文档 精品文档 七、板书设计 产品的整体概念 一、复习 理解并掌握产品的整体概念 二、导入：想一想 三、产品的整体概念： 1. 核心产品：基本效用、利益 2. 有