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文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
杜云生无敌谈判战术篇
杜云生-无敌谈判战术篇
真正的无敌谈判不仅让你成为正的赢家，还让对方相信他赢了
无敌谈判战术方法
开高法：要的比想的更多
谈判的结果取决于夸大的要求
避免无法让步的僵局
创造买方是赢家的气氛
夹心法：先决条件是让对方先开价
你开的价要介于两个价格中间
边讲价边夹心
不要答应对方的起始价或回应价
大惊失色法，让对方让步
扮演不情愿的卖方，小心不情愿的买方降低对方的期望值
挤压法（挤牙膏）
绝不提双方分摊差价（你赢利润，对方赢面子）
二、谈判技巧
1、检验对方借口的真假，假的识破，真的还给他
2、服务价值递减定律（不要轻易或直接给予免费的服务除另提条件外，或让步后就提要求）
3、蚕食技巧（分解谈判要求，先主后次，循序渐进）
4、不要让对方知道你有决定权（有缓冲时间，模糊上级概念）
5、黑白脸策略
6、让步模式（让步的速度慢，次数少，幅度越来越小）
7、结束模式（赞美他，带帽子，让别人赚到面子）
8、双赢概念（赢得利润，对方赢得感觉，维持下次合作关系）
三、怎样用谈判技巧解决问题
1、解决障碍问题（迂回法，先谈共性再谈分歧）
2、解决胶着问题（改地点，改时间，缓和情绪）
3、解决僵局问题（找共同中间人，仲裁人）
4、解决争执问题（查明要求→查明状况→寻求妥协）
5、解决资源分配不均问题：1、资源放大法2、交集折中法
3、切割法4、挂钩法
5、降低对方让步的成本
四、无敌谈判高手应该具备的特质
1、六大特质：敢于挖掘信息，敢发问
更有耐心
要有开高的勇气
倾听合作记录
内在的赢得精神
2、五大信念：相信压力在另一方
遵循谈判规则
拒绝时谈判的开始
装傻才是聪明人
就事论事
不要都认为每一场谈判都是成功的，谈判结束后再送一些赠品
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