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2020工作年度总结范文大全 　　2020工作年度总结范文大全　　药品销售工作总结　　光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：　　个人分析：　　1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;　　2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;　　3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;　　4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;　　5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;　　7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;　　市场分析：　　苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：　　从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和