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医药产品经理面临的几个挑战 医药产品经理面临的几个挑战 医药产品经理面临的几个挑战 Postedbyguanandion201*-6-2423:00:20View688Comments1 1、授权问题 产品经理所抱怨的授权问题，实质是指对“人、财、物”的支配权。核心是预算支配权财权。试想，只要产品经理手中有了足够的预算，销售能不阿谀奉承，马首是瞻？多给你几个出国名额、多拨你几十份高级礼品、在你的区域多安排几个临床研究、组织几次研讨会，那就是对你销售的支持啊！那都是钱啊！ 国内医药企业对产品经理的授权呈现两极分化的态势：跨国企业授权极大，以至于许多产品经理要挖空心思的设计“烧钱方案”。201*年4月，国家对医药行业整风开始后，许多跨国企业大幅度削减销售部费用，而将之划转到市场部，我发自内心地为这些产品经理们高兴，一个千载难逢，大赚“洋人”外块的机会来了！ 产生授权不足情况的原因，除了企业的传统体制，也与产品经理资历较浅，企业管理者不敢放权给他们有关。这是一把双刃剑：企业虽然降低了的风险，但产品经理的工作积极性和创造性却被极大削弱了。2、沟通问题 沟通不畅的问题在所有的医药企业都不同程度的存在。产品经理的计划是要各级销售人员去执行的，如果企业内没有正常的沟通渠道让全体销售人员了解产品策略，那么产品经理的策略计划就极有可能会流产。3、激励问题 从字面上讲，“机”是指事物的变化原因、变化规律，即要求大家共同遵守的办事规程或行动规则。机制可以理解为包含事物发展变化的规律和使其健康发展的制度。 “激励机制”是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段。一定的激励机制会“自动”地导致激励客体的一定行为，呈现出某种规律性。激励只有形成机制，才能持续有效地发挥作用。激励机制对于企业的高层、中层、基层都是一个迫切需要解决的问题。简单讲：激励机制的就是为了追求利润的最大化、建立一个具有凝聚力的团队、吸引并留下优秀的人才而建立的一个管理系统。 医药企业对销售人员的激励措施十分成熟，而同属营销系统的产品经理由于不是直接带来销售和不能定量考评，往往缺少相应的、成熟的激励措施。产品经理如果不能被有效的激励，就很难调动其工作的创造性和积极性，甚至导致腐败的滋生和浪费的产生。4、腐败问题 如果问哪个工作2年以上的医药代表或销售经理：“你有没有吃过费用？”如果答案是“没有”！99%是在撒谎。如果问哪个资深产品经理：“你有没有吃过回扣？”如果答案是“没有”！99%也是在撒谎。长期的管理实践和与几百企业高层的接触使我明白：“中国人是管不了的！”销售部对市场部的不满不仅仅来自业务，很多时候还来自销售部的腐败和浪费。外企刚刚进入中国的时候，一份彩页产品经理给“老外”报0.5个美金，一条义乌定做的领带报10个美金，一支圆珠笔报1个美金都不会被怀疑，甚至还被老板作为“节约”的楷模被表扬。而实际的采购价格呢？10%~20%而已，这中间的差额呢？产品经理是外企最先富裕起来一个群体。 今天，虽然信息发达，虽然价格透明，但那也是相对的。旅行社、印刷厂、礼品公司、咨询公司为什么喜欢和医药企业做生意？痛快！价格高，金额大，还不欠钱，谁家不乐意？可为什么价格高，为什么不欠钱呢？ 据印刷界朋友讲，如果你可以决定药品包装盒的印制权，那他的印刷厂不仅仅是给你的企业印药盒，同时也在帮你印一分到一角的人民币。在法律上，这是一个模糊地带，但对企业，却是实实在在的浪费。 有的产品经理为什么对各地彩页和文献资料的需求有求必应，甚至敦促多多益善呢？因为他可以早点给印刷厂下定单，顺便自己印刷点人民币。 现在的机票和酒店最低究竟可以打几折？谁也说不清。反正对折也有钱赚。我自己有培训公司，为什么有的本可以签的培训合同签不下来？一个很重要的原因是我有我的道德底线。你虽然掌握了100万的培训预算，但想从我这里拿1毛钱都不可能！今天，虽然培训公司间的竞争十分残酷，但我依然坚守着我的价值观和行为方式。好在许多企业的培训是企业所有者决定的，我才得以邀约不断。人可以没有信仰，但不能没有底线。 有人说，我们可以从制度层面杜绝，我说你扯淡！须知古训：水至清则无鱼，人至察则无徒。那么多院长、教授、博士生导师都被医药代表脱下了水，你能说产品经理的道德情操比他们高？ 腐败，已经深深植入了中国商业的基因。对此，我们除了制度的约束，可以依赖的恐怕就是企业文化和良心了。5、执行力的问题 求浣先生认为，企业年度品牌计划的制订和实施是产品经理工作的一个主要内容，“执行”是其中的重中之重。这其实也是产品经理所有职能中最能体现其价值的一个方面。当前，一些制药企业品牌年度营销计划执行力度不强的原因主要有：缺乏专