一种菊花销两国.docx

一种菊花销两国 这年年底,王丽娟和朋友陈汝方到离海口市一百多公里外的五 指山，承包80亩地种起了菊花。 王丽娟经过详细调查，决定先种一批叫做神马的菊花。这个品 种的菊花在日本市场销量最大，占一半以上。陈汝方联系到一个大客 户，对方提出到海南来看他们种的菊花。 几天后，远道而来的客户看到长势喜人的菊苗 ，当即答应出花时 按市场价将菊花全部收购。王丽娟听了心里美滋滋的 ，如果按照当时 的市场价，一枝菊花差不多能挣两元钱。 然而,12月下旬，他们突然收到一份意外的传真，两人顿时傻了 眼。那时，离出花不到一个月，花贩子给出的价格比市场价低很多，一枝 菊花只肯出2.1元。 这个价格意味着每枝花只能挣几角钱。惊讶之余，两人打听到客 户压价的原因。原来，在海南岛，他们算是出花比较晚的，大部分市场已 经被其他种植户抢占了，花贩子就想通过压价来降低成本，增加利润。 价格上没有与花贩子谈拢，王丽娟只得忍痛放弃这笔生意。 可是,花期不等人。不到一个月，花就要出蕾，如果再找不到客户 几十亩的菊花就不值钱了。 正当王丽娟焦头烂额时，一向长势很好的菊花却蔫了 ，不怎么长 了。原来，菊花在生长期内对气温要求很高，只有在16 C到18 C时，菊 花花芽才能正常生长，可翌年1月，中国南方遭遇罕见的低温天气，五指 山的温度更是降到3 C。这样下去，最后即使能长出花蕾，也很可能只 有黄豆粒大小，根本就没法开花。 他们想尽办法在菊苗的垄上保持热量。二十多天后 ，冷空气过去 了，那些菊苗也恢复了生气，长出饱满的花蕾来。王丽娟大舒了一口气。 可麻烦还没有过去，再有一周，花就要开了，如果再找不到客户，几 十万元的损失只能自己背上了。王丽娟前思后想 ，在寻找客户方面，将 主要范围圈定在网络上。王丽娟在网上发布供花信息 ，还把拍摄的菊 花图片登在网上。 在他们快绝望时，终于查到青岛一家公司每年向日本销售 600 万枝菊花。王丽娟像是找到救星似的，马上给对方挂了个电话。 对方告诉她谈合作，先得看花。王丽娟的花让对方眼前一亮。对 方老板上午到地里看了花，下午就签了合同，2.8元一枝，全部代销。王 丽娟心中的大石头终于落了地。 王丽娟的第一批菊花，终于登上了飞往日本的货机。一个星期后, 王丽娟收到了货款。一看数额，她不禁愣了。按照均价算下来，每枝花 达到3.2元。原来，王丽娟的菊花在日本市场反响非常好，青岛公司为 了加强合作，每枝花多付了 4角钱。 此时，王丽娟的神马菊花只剩下最后几批。由于气温渐高,花的 开放度也更大，超过了日本市场的需求标准。已经小有名气的王丽娟 ， 将这些花顺利推销到了韩国市场。日本客户喜欢小一些的菊花 ，韩国 却喜欢大一些的，5月份开放的菊花正好可以销到韩国，仅一年多的时 间，已经有一百多万元入了王丽娟的口袋。