业务员的辅导与激励综述.ppt

诊断与激励 1. ROC 的三个方法 2. 激励的原则 3. 业务员业绩滑落的处理模式 ROC 的三个方法 1. R ECORD 记录 2. O BSERVE 观察 3. C ONVERSATION 面谈 业务员应该有哪些纪录 1. 客户来源 2. 准客户量 3. 拜访工作量 4. 销售商品种类 5. 成交率 DISC 业务员的辅导与激励 安邦保险培训部 2009.06.26 DISC 学习目标 1. 懂得建立营销模式 2. 能有效的指导业务员做最佳的表现 3. 会做好诊断工作 4. 能做好积极倾听与激励工作 5. 会帮助业务员面对他的问题与有效解决 课程大纲 1. 探索 2. 成功辅导六步曲 3. 主管的指导技巧 4. 诊断与激励 DISC 静思语 人生最遥远的距离，不是相隔天涯海角 而是当您站在镜子前面，望着镜子里陌 生的自己。 〖 搞定别人之前，先搞定自己 〗 静思语 一位英国主教的墓志铭上写着： 『我年少时，雄心万丈，梦想改变世界。当我年事 渐长，阅历增多，知道自己无力改变世界，于是 我缩小了范围，决定先改变我的国家。 后来步入中年，发现国家并未改变，于是我将改 变对象放在家人身上。 当我老了，家人也并