中国制造型企业提升的困境与路径.ppt

高博技术与战略研究所 渠道建立 渠道曾是波导致胜国内市场的利器，波导亦将利用这一策略扩张海外市场。 波 导采取的主要策略是根据国外市场需要定制产品，与国外运营商结盟，同时 利用代理渠道。据悉，其出口方式有三种：一种是通过代理商出口；另外一 种是通过和电信运营商合作进行销售；其三就是在海外自建办事机构进行销 售。波导在大多数国家采用的是第一或第二种方式，可见波导主要是利用外 部力量创造渠道，进而参与市场竞争。 面对国外市场渠道空白，文化差异需要长时间弥合等问题，波导采取与国外 运营商结盟的战略，有效地弥补了渠道劣势，凸现了性价比优势，取得了显 著效果。特别是根据实际需求定制手机产品，对开发起步较晚的发展中国家 移动通信市场，起到了重要的促进作用。比如，中兴通讯在全球已设 40 多个 办事处，覆盖了七十多个国家的市场 。 高博技术与战略研究所 用 国内 渠道交 换国 外渠道 2003 年 9 月 11 日，中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，意 大利第一皮鞋品牌 GEOX 公司总裁马里奥 · 摩雷蒂 · 波内加托和奥康鞋业老总 王振滔一起宣布，奥康作为 GEOX 的中国代理商，将正式启动和 GEOX 的战 略伙伴关系。其实取得国外品牌的代理权，在全国甚至在温州，奥康不是第 一家也不会是最后一家，但其与众不同的合作方式格外引人关注。这种被形 容为“双向借道”的国际合作模式的精髓