销售合同管理细则.doc

销售合同管理细则 销售合同管理细则 为加强销售合同管理，进一步规范销售行为，规避销售风险，特制定本细则。 第一条 适用范围 军品、民品、材料等本公司产品的销售，适用本办法。 第二条 合同的评审 （一）销售部门或其他业务单位，根据与客户谈判的意向，拟定合同草稿。军品销售、政府招标采购等需要签订合同的，按招标文件、军方采购相关规定执行。匀蝾氩习妈门硨总钭閶峡縋險绣燙馒媯痹阔亘幬勢攖饋莢僅騾跞锹钻。 （二）按照公司质量管理体系手册的要求，由销售部门或其他业务单位负责召集相关部门召开专门的合同评审会，对合同草稿进行评审。即生产管理部门负责对合同约定的交货时间进行评审，资产财务部门负责对产品的利润率进行评审，技术研发部门负责对产品的技术可行性进行评审，企业管理部门负责对合同的合法性、法律风险防范进行评审，销售部门负责对合同草稿进行解释、说明。膑颍詞惬莳镔餅诖滤話殘篓暂誄銥觎阀涤馳进骑签伪顢殚坚闡鍬聹鈄。 （三）对于评审结果不具备签订条件的合同草案，参加评审的相关部门要在合同评审记录中写明原因，并报公司主管领导。对于不具备签订条件的合同草案，一律不得对外签订。鲽颠盗龙泺鏈飭撈養闃頜刭闻绁辇諭识錄腽纽階绮簽寻鵓贄氫棄雜孪。 （四）对于评审结果具备签订条件的合同草案，由参加评审的相关部门签署意见，销售部门或其他业务单位在《合同评审记录》中汇总意见，报公司主管领导。嘆辉饺网黩黷队进贖泶辉则場軾椤鹣敌攆谈燈痹惩訪颖橼钰鵠贳芦锇。 （五）分管销售工作的公司主管领导，将合同评审结果、合同草案通报公司董事长、总经理、总会计师等公司领导。重大合同如军品合同、金额较大的合同或公司相关领导认为有必要的合同，公司领导组织专门会议进行研究。异浆鵬蔞颜堑骜戏綢铵篑奧掼骈懟樁緩尘蛊悵础诋郧决峦唠錁当罴黿。 第三条 合同的审批、签订 （一）经评审（和公司专门会议）批准的合同草案，必须到企业管理部进行文字及法律风险审查。同时由业务单位经办人员填写《合同签订审批表》。合同签订审批表必须由公司分管领导、总会计师分别签署意见。園隱贯檁链厉栉诹蔞诽荤萦铛膿饭吴缒髏呓緒绘遜极炽澆纺聾讼缃貨。 （二）销售部门或其他业务单位经办人员在销售合同正式签订前，需提供客户如下资料： ①营业执照 ②税务登记证 ③开户银行及银行帐号 第四条 合同的签订与保管 （一）合同的具体经办部门，持《合同评审记录》、《合同审批表》、《合同草案》、客户相关资料及正式合同，经企业管理部门审核无误后加盖公司合同专用章，所报资料作为正式合同附件由企业管理部门编号登记备案。濟鱸罗谗齙镏欄龙饃楼绝阃阐绋無锯锰鶘慑紕蔦煥麥贩袄资場辞遼舣。 （二）销售部门或其他业务单位，按照质量管理体系手册的规定，建立专门的合同登记台账，并保管合同文本。合同文本要分别报财务管理部门备案。偵围鑰卻蛱鋨侧瘓妩餳決邹驴傴攝缮愜銘垭酾润锐饽榮帥颟餞羅鈮险。 （三）产品销售合同一律由公司法人代表授权的人员签订，具有合同签订授权人员名单需报公司企业管理部备案。未经授权的人员不得对外签订合同。較瘿颮闽緡轵賾鑽劝煒钲癰楓穩撐类敌鹵題诰俦釤崂绰黩钙滸飘颟哗。 （四）对外签订销售合同，必须加盖公司合同专用章。部门章、公司其他公章一般情况下不得用于合同签订。 （五）对外签订销售合同，必须严格按照本办法的规定程序办理。 第五条 合同的变更、解除 （一）在合同履行过程中确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限内与对方当事人进行协商鷙嚕謹團嗩锄湞預绀细動綺軻诘毂瘋珲輔幃撸軼誑攙憚踪輳峡貓饪罂。 （二）对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本公司合法权益出发，从严控制。 （三）变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并按本办法规定的审批程序，重新审批。 （四）变更、解除合同，必须采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律作废。 （五）因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律允许免负责任的以外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。怄骝風錁蕴鲫離蓟镛饵寻轤綰阒鸛启絀鏑靓僨鹆鋅個樯撵鹊來諍赐兌。 （六）以变更、解除合同为名，行以权谋私、假公济私之实，损公肥私的，一经发现，从严惩处。 第六条 合同纠纷的解决 （一）合同履行过程中，发现对方有合同诈骗或不能完全履行合同的，经办人员应立即中止履行合同，并报公司分管领导，研究解决方案。鸬苈听儐箩鱟这錘餼殮驼荜鲲绩紗買愴湿鰨毀竅摻紺墮轫灘衛东劲筹。 （二）合同履行中发生的特殊情况或本办法没有规定的事项，按一事一议的原则，由部门、公司领导按职权专项审批。農擺樞絹攄嶧掙鐙砻媪输嫔负槨詩銀寻灾痈鰍詰阗談麥绷閬閾瑶騰創。 （三）合同纠纷由签约部门负责处理，签约人对纠纷的处理必须具体负责到底。 （四）处理合同纠纷的原则是： 1、坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律