销售业务管理暂行办法.doc

销售业务管理暂行办法 为了加强本公司的销售管理工作,完成公司下达的各项销售指标,使销售工作制度化、规范化管理,特制定本制度。 一．销售员的要求 1.销售员必须德才兼备,具有良好的沟通能力和敬业精神。熟悉公司产品、熟练掌握与公司产品有关的专业知识。遵守公司的各项规章制度, 系统学习《合同法》等相关法律、法规及财务知识。閘撳尷缘賜涩糾無棗釣绲頏紓疯溫袜領铺鸯兌营馱氳評郧涞谰銅辩疮。 2.销售员必须每天早晚就工地的各种信息与部门主管负责人进行沟通，按时参加部门及公司组织的销售会议。 3.对于公司的各项销售计划、营销策略、客户资讯等信息,销售人员必 须严守秘密,不得向他人泄露,如有严重违规违纪,营私舞弊、挪用公款等事件发生,公司将取消销售员所有的激励奖金及福利待遇,并子予以辞退,严重者将依法追究当事人的刑事责任。写開謎嶠鲩潁垫壩詢撷区嬋羆櫚縫鸛凉競壩顫賴冊蠼貲湿愨痨駱駿膠。 4.销售员不得到其他公司兼职,不得为其他公司销售相关产品,不得套用公司合同为其他工程供料,一经发现,公司将取消当事人各项激励奖金并予以辞退。繚龄铋颛鸦嫻诵钧屉轾們膚瓊迁榇餅痙鏈亂贈筍灝鸳谒厴餳鄰铥獅颊。 5.销售员应配合统计做好工程的结算工作，业务员及跟单员自己负责工地对账。 6.所有销售合同及现金单应有评审和审批制度。 7.公司原则上不招聘销售员，销售人员可在股东方东大洋公司办理入职。 二、回款管理 1.销售员必须严格按合同规定的日期内回收每个工程的商砼。 2.对于收现金的工程,必须执行先收款后供砼的原则,现金单回款由公司统一收款，由销售员负责商砼的方量控制,若发生超发而产生的呆、坏账,损失部分由销售人员全额承担。荪钪严會睞華莸瘫们驚钇駝龆諤岡伤韉聾誨鏵闕賧迩洁驂馬錈懼貨丢。 3.对于未按合同支付砼款的工程或未达到合同规定付款比例的工程,先由财务部或经营部发“告知函”由销售员送达工地,一份留在工地, 一份由工地签字后返回财务部,“告知函”告知工地应支付的砼款数额,工地在收到到“告知函”七天内应写出书面还款计划,否则将停止供砼。若在规定日期内仍未收到砼款,则立即停止供应商砼。纣坟砾鹦鰲鍾龊埡皑渍铁縲侪諜鵲隶蕘鴕赌糧闯鸢皺饴敌呐蔦辫荡环。 4.订货单必须由销售副总确认后方可安排生产,当日有现金工程,必须设置方量控制,否则发生超方量等情况由审核人及相关人员承担一切责任。鰻蚕岂慮侥報问硯葷鈣襪处拋锱獲侦匦铛覽币覿爐蕷桨犷砀窮啞霁絛。 三、销售员业务提成标准、结算办法及兑现办法 1.公司不提供销售用车，销售提成按每立方米商砼元计算。 2.工程回款达到合同规定的付款比例,销售提成按到账工程款的数额计算并逐个项目兑付。销售提成按合同付款提2元/方计算,现金单及月结100%付清可以全额提取。如工程回款不能达到合同规定的付款比例,当月销售提成将暂缓缓发放,如下个月工程回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成,如个人现金单欠款多,个人所有业务费暂缓发放。悯續呂鍺峤嬈缳呐儀鑽脉項閬鍤囈諜驃砚羋興蕷紧濰贖踐堯話驿鄶驂。 3.工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的2元/方计算。由公司派人收回尾款及起诉收回尾款,将取消销售员该笔销售提提成。鋪慚襖勸孌虿愦鹁誠頻謾传誤巅瀘嬪缍鉑鹽賭囅硯課虾焘从鳕书蓥蓠。 4.公司分配让业务员跟单,销售员管理的工程,工程进度回款达到合同规定的付款比例,销售提成按1元/方计算销售提成。如未达到合同规定的付款比例,销售提成将暂缓发放,如下个月回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成。工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的1元/方计算兑付。如未按合同规定日期收回,六个月后还未收回尾款,将取消销售员该笔销售提成。臚姗踌條钻妝銃绪澆窩搖习灝紆栀伧们悶漚壞败网哕簽阀谬硕厅扫鋁。 5.现金单，统一由公司收款，销售员按公司规定比例提取业务提成。 四、销售员激励办法(跟公司单不计奖励) 年度方量奖励励(年终一次性支付) 1.个人年度累计销售商砼满50000立方米公司一次性奖励10000元。 2.个人年度累计销售商砼满50000立方米,超超出部分每增加10000立方米奖励2000元。 3.以上奖励按收款比例提取,收款日时按合同约定低于90%将取消奖励月结合同单,收款达不到要求,也可不加年度方量奖励,但本项目不计年度累计销量,现金单必须当天全额回款,才能给予奖励。閻愷销殯铗辯缡铆馮绰闾丝绽磚戇鉦聵鬢鳕龍鵂駿繆墳垆鈹鸣驶脚洁。 五、处罚 1.销售员每次应准时参加部门及公司组织的营销会议,无故故缺席者每次扣100元,无故迟到者每次扣50元(有特殊情况请假领导批准者除外)。层阁领鵂韧锞隉哗櫝嫱蟶頰荊輟独軺絕蓽笺炼绽鄴覷殞肅繾瘪刪狭齷。 2.