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{店铺管理}服装商品陈列 的知识精华 •应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费， 强化品牌效应，最大限度开发销售。 四、陈列展示的公式 •空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 一、陈列展示的基本目的： 1 、站在顾客的立场： •明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 •容易了解，明确分类，区分生活形态。 •容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 2 、站在店铺的立场： •良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 •容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 •降低成本，省力化、标准化、手册化。 二、陈列展示的基本原则： 1 、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组 合形象表现始终占有主导和核心地位。 2 、少就是多。（LessisMore ）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富： 应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的 POP ，以建立必要和明确的展示视觉 感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。 3 、明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、 诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识， 激发其购买欲望。 4 、充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施 需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发， 及其他诸种惯例和共识。 5 、从VIS 、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同 地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和 完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。 6 、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作 针对性调整和跟进。 三、陈列展示的经济性原则： 1 、陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。 2 、相关性商品陈列必须靠近。 3 、畅销商品必须排列于主动线黄金段。 4 、商品分类说明必须明确清楚。 四、AIDMA 与陈列展示的应用配合 要素展示重点顾客购买过程 A 便宜性单品强调量的展示新鲜度、频度、 色、音、光的活用注意 I 量感动态的展示活性化壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖兴趣 D 品种 （量、数、宽度）在眼睛的上访、 展示情报 在售卖空间作有变化的陈列有意识的表现、故事设定主题欲望 M 店铺服务背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、 舒适性、接待站在客户的立场展示记忆 A 顾客服务接待站在顾客的立场上接待行动 第三章、陈列展示中的色彩常识 一、色彩的基本运用 1 、色彩的来源：光，没有光就不存在色。于是就产生了色谱： 此色环是为了容易了解而将其单纯化之物，以红．黄．绿．蓝４色为基本色，其 间有各种的混色（红＋黄―橙，黄＋绿―黄绿，绿＋蓝――蓝绿，蓝＋紫）的配 置，上下简单的分成了暖色系和寒色系。 2 、色彩形成的两大因素： •科学因素：如：同一物体因光源不同而产生色彩变化，物体于物体之间反射光 的相互影响使色彩的表现不同。 •感情因素：指色彩给人的影响。同一色彩因人不同而产生的感受不同。 •色彩是视觉反映最快的一种。是美感中最大众化的形式。 二、色彩的三要素： 1 、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。 2 、协调色、对比色、补色： •首先要读懂色环，在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中，红、蓝、黄是基本的三原 色，比如绿，是由蓝黄两色调出来的，每两个颜色之间存在着协调、对比、补色 三种关系。 •在色环上挨得越近的颜色越接近，比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现 差距，比如绿和紫便是一对对比色。对比最强，反差最大的称之为补色，如红与 绿、黄与紫便是补色。 3 、色彩的明度： 指色彩的明暗程度（深浅）。不同颜色相比较的明亮度。 如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低； 同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高 于大红，大红又高于深红。 4 、色彩的纯度： 指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色 中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。 三、色彩的感觉 1 、色彩的冷暖感： 红色、橙色、黄色为暖色系；蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色 属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2 、色彩的轻重感： 由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，