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顾问年度个人总结范文 　　xx年,我奋斗在新楼盘销售的第一线,恰逢金融危机和房产政策调整,,市场进入低迷期。本想通过这个10多万平米的大盘销售,拿到可喜的提成奖金,好为父母在老家买一套新房。可是一切似乎没有希望了!　　那一年,真是倍受煎熬!心里承受了太多的东西,回想起来,那也是我成长和提升比较快的一个时期。感恩那段岁月!还有一起奋斗的兄弟姐妹们!最近翻到原来的工作总结,看了后心潮涌动-----这正是我成长的印记!　　自xx华厦伟业销售团队进入营销中心,1月1日,项目盛大开盘。至今2个多月时间,经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段,工作积极努力,充满热情,对市场充满信心。　　主要完成以下工作:　　沙盘讲解,话术训练和考核;　　现场爬楼,户型知识考核　　接听来电,接待来访客户,办理vip卡13张。　　现场算价,通知客户开盘选房　　开盘后阶段,工作心态起伏不定,工作信心和热情有所回落,主要完成工作和业绩:　　自己销售10套房,首付已给的5套,签订合同4份。　　接听来电,接待来访客户　　跑盘,每周市场动态跟进,值日工作　　总的来说目前业绩不理想,总结经验和教训,存在多方面问题:　　第一:心态　　开盘前乐观的估计办卡40张,可能开盘日会有30套的成交量,结果,开盘当天客户到场只有30批左右,成交23套,真是大失所望,心态低落,第二天(2日),经过领导训话