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差异化的求职策略 差异化的求职策略 一、故事策略 不会讲故事的人是不懂求职技巧的人。 在实际的招聘过程中，许多求职者都习惯于按传统的方式对自己进行介绍，按照个人信息，成绩、成就、品德和性格描述、能力介绍等内容一是一、二是二地陈述。每天招聘官面临求职者如出一辙的自我表白，很难会有什么良好的感觉。但如果能在招聘的过程中，听到一点新鲜的事情，听到一两个生动感人的求职者的故事，对故事的主人公一定会产生与其他人不同的感觉。 讲故事一定要真实、真诚、投入，要真正进入到自己的故事中，要讲发生在自己身上的故事，讲自己最有感触的故事，讲最能体现自己优良品德的故事。但讲故事不能编造，不能移植。编造故事渲染和衬托自己的人，一定会心虚，阅历丰富的招聘官多听一下，就岱⑾终婕伲?求职者要根据自己的真实经历，总结和升华自己身上正面的、积极的因素，真诚而投入地向招聘官讲出来。 凡是能投入地讲过自己故事的人都能给人留下深刻的印象。有的故事虽然很平凡，但只要可信、真诚，他就很容易取得招聘官的好感。有一位同学作 自我介绍讲到自己在大学里的收获时，讲述了一个他参加学校运动会的故事。他说，有一次，他参加了学校的长跑，中途不小心摔倒在地上，当时，膝盖流了不少的血，同学们扶起他，劝他下场，但他说，我不光是为我自己在跑，我还是为 ___，为我们的团队在跑，我不能中途退场，于是他坚持跑完了剩下的几百米，全体观看的同学们都为他鼓掌，他感到一种 ___的荣誉感在驱动着他，是学校坚强自立的精神在鼓舞着他，他认为这是他在大学里学到的最重要的东西之一。 当他真诚、投入地讲完他的故事时，招聘官们都在认真而仔细地倾听，并不时地点头，他不用告诉招聘官，我是一个有强烈 ___荣誉感的人，是个坚强的人，讲故事就可以代替苍白无力的、让人听过就忘的自我表白，使人更相信，记忆更深刻。 在求职中讲故事是一个求职者懂得求职技巧与否的一个重要标志。讲故事能更吸引招聘官的注意，引起招聘官的思考，获得招聘官的信赖。我们要牢牢地记住一点：获得招聘官的信赖是求职成功的关键，尤其是初级岗位的工作，只要招聘官信赖你了，获得聘用是再简单不过了。 二、资料策略 一个好的销售人员每次拜访顾客时，都会给顾客带点什么东西。一条信息、一条建议、一份小礼物、一份资料，无论什么，每次都能给顾客一点。带一点有用东西的销售人员比什么都不带的销售人员，交易的成功率要高70％。求职也是一种销售，给你的顾客――招聘官带点东西会增加把自己成功推销出去的机率。 有一位同学去应聘当地一家有名的矿泉水生产企业，他应聘的是这家企业在本地的 ___销售主管。 面试前，他花了一周左右的时间，把这家企业在本地的各个 ___点以及竞争对手在这个城市的 ___点，一一调查清楚，根据调查的结果，他把这家企业的 ___点与竞争对手的 ___点一一标在地图上，给这份地图命名为某某矿泉水敌我战况分布图，并根据自己的调查分析，写了一份某某矿泉水市场 调查报告的文章，面试时，他将这两份资料同个人 简历一同递给了负责招聘的营销副总，这位老总从头到尾，认认真真读了他的两份资料，没有同他说任何问题，只是告诉他3天后直接到他的办公室来。第三天，他到公司后，副总直接将他安排到了营销部，从事 ___销售主管工作，没有对他进行任何面试，也没有提任何的问题，实际上，这位招聘官已经不需要提什么问题了，两份资料说明了一切问题，这是一位负责的、认真的、有心的人。 在面试前，如果你对应聘企业作了深入的调查和研究，你就应该将你的调研成果向招聘官展示出来，你可以带给他这些东西： 1、一份企业客户调查报告。 2、一份竞争对手调查报告。 3、一项企业市场分析报告。 4、一份行业发展趋势的摘要报告。 5、一份企业市场促销活动的建议报告。 6、一份消费者评价调查报告。 你还可以根据自己的应聘岗位与企业的具体情况，写出各种你认真思考，深入研究的与企业密切相关的各类文章、建议等，带着你的东西，在与招聘官面谈时给他，向他们展示你认真投入的、让企业有所收获的.材料，招聘官一定会被你打动。这些材料马上就会让你与众不同，脱颖而出，立刻让招聘官牢牢记住你。 三、心理策略 求职就是打心理战。在求职过程中，让招聘官获得各种积极的、正面的、良好的心理 ___，求职就成功了。 有一位同学在面试前，专门到鲜花店买了几束鲜花，他把鲜花带到了面试室，在进入面试室开始谈话前，他给几位招聘官分别献上一束鲜花，他说，今天，我很高兴，也很兴奋，我希望我所尊重的人能同我 ___我的 ___，所以我把花献给你们，希望你们今天的招聘能很愉快。 对于这些招聘官而言，可能有人从未得到过别人送的花，最起码从未在招聘现场得到过鲜花，这一定是一件令他难以忘怀的事，甚至是他一生中都不会忘记的事。实际上，当这位同学把鲜