贵州茅台战略管理分析.ppt

贵州茅台战略管理分析 目录 公司介绍 外部环境分析（宏观、产业） 内部环境分析 战略分析 公司简介 注册公司 公司上市（法人代表、注册资本） 主要产品（茅台酒系列产品 ） 公司文化（使命、企业精神） 宏观环境分析（PEST） 政治因素（P） 政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。 中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。 地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。 宏观环境分析（PEST） 经济因素（E） GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。 宏观环境分析（PEST） 社会文化因素（S） 人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史 宏观环境分析（PEST） 科技因素（T） 酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到保证。 现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。 全球化因素（G） 全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞争。 产业环境分析 行业概况 产业主要特征 五力分析 竞争对手的分析 CPM矩阵与EFE矩阵 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 产业主要特征 白酒工业是食品工业的重要组成部分。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小。白酒行业的市场规模还是相当大的。 白酒行业属于完全竞争市场，白酒市场已经由之前的快速成长时期进入到成熟期。各类资本竞相进入，使白酒行业出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现象，行业竞争更加激烈。面对日益饱和的白酒市场，品牌之间开始互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ，向优势地区和优势企业的聚集是白酒行业未来发展的必然方向 白酒行业的竞争是国际性的，既有国内品牌，也有国外品牌，竞争范围很大，激烈程度可见一斑。 市场规模 市场结构 市场竞争范围 五力分析 潜在进入者 1、进入壁垒 （1）与规模经济无关的优势 ●原料来源优势 ●有利的地理环境 ●专有技术 （2）规模经济 由于生产周期长决策难、粮耗高、贮存期长、占用资金多等原因 ，新的进入者如果要进入白酒的制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。 现有企业间的竞争 1、现有竞争者的数目众多，竞争会相当激烈。 当前，我国白酒行业在产能规模、产品数量、品牌种类、 生产厂家等方面，出现严重过剩、过多、过杂、过乱的现象，各类资本竞相进入白酒行业， 行业泡沫风险加大，行业竞争更加激烈。 2、形形色色的竞争对手 对茅台、五粮液和剑南春的企业形象、品牌、广告宣传、价格竞争力、全球扩张、市场份额进行了对比分析。 供应商讨价还价的能力 茅台酒用的是赤水河的水，用于酿酒的高粱是与当地农民签订合同以高于市价的收购价格收购的，所以定价是由茅台酒厂定价。茅台酒几乎不存在供应商，更不存在议价能力的评估。 替代品的威胁 购买者讨价还价的能力 茅台是中国的高品质白酒，是中国白酒中的“奢侈品”，购买者的议价能力因为其购买实力的巨大而显得有所减弱。 1、葡萄酒 有利于葡萄酒进口，对白酒市场产生冲击。 2、啤酒 我国是世界啤酒产量最多的国家，啤酒已成为酒类 市场与白酒竞争的强有力对手 3、黄酒 黄酒的低度、营养、保健的竞争优势逐渐得到显现。 对竞争者的分析 主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业前10强的位置。 五粮液 中国白酒行业企业销售收入第一位。 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五粮液”