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激励销售人员的小故事 大学毕业后，我应聘到一家公司做营销。一年下来，我的营销业绩很不理想。 一次，我去请教营销主管，他每年的营销业绩都在公司排第一，人们都称他为“营销大王”。 “现在有一笔营销业务，它的失败率为99%，你会去做它吗?”营销主管问我。 “当然不会，因为它的成功率太小了，几乎为零，做了也是白做。”我说。 “假如你把这笔失败率99%的业务，坚持做它100次，情况会怎么样呢?你不妨算一算。”营销主管说。 我开始心算起来：失败率99%的业务，坚持做100次后，这笔业务的失败率就是99%的100次方，即37%，那么它的成功率就是100%减去37%，即63%。 我不由惊讶起来，一件失败率99%的事，坚持做它100次后，它的成功率竟是63%! 我开始明白了，自己的营销业务之所以不佳，就是因为在失败面前，一次次退却了，没有在失败中再尝试、再坚持。 当你把失败率99%的事坚持做它100次，就是上帝也会感动，上帝也会把成功的砝码倾斜到你的一边。 有一个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司做营销。 可做了一段时间，业绩仍是平平;他自认为是公司不适合自己的发展，就换了一家公司，可仍旧没有大的起色;再换，还是那样。一年的时间转眼就过去了，他想，难道是自己能力不够? 一个偶然的机会，他接触到一个年收入过百万的营销高手，他就跟着高手到处跑。 可一个星期过去了，他并没有发现高手有什么特别过人的地方，那些营销的技巧他几乎都会。他怀疑是高手有意对他隐瞒秘诀。 高手很真诚地说没有一点隐瞒。他还是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做业务的。于是，高手转而在他后面跟了一整天。 到了晚上，高手说：“我知道问题在哪了，只差一个字!” 高手说，“我每次跟客户交谈时，提起我供职的公司，我是说‘我的’公司，而你总是说‘我们的’或者‘本’公司。” 他仔细一想，果然是这样，而那都是老板的，他怎么能说成“我的”呢? 高手解释说：“用‘我的’有一种亲近感，客户可以听出你是在把公司当成自己的公司，你在努力地工作;同时还有一种责任感，客户还会想到你是一个高层管理人员，有相当的权利可以解决问题;当你在说‘我的’的时候，会升起一种自豪感，会使你更加自信，业务的谈成也就会顺利。而‘我们的’则明显在告诉别人，你只是一个打工的，你并没有把公司当成自己的，没有独立做决定的权利，很难为人所接受。” 他恍然大悟。后来，他把“我们的”全改为“我的”，果然收到意想不到的效果，业务开始大幅度攀升。 无论是创业，还是工作，人们往往只注意到一些大的方面，却忽略了很多细节，往往四处碰壁。当你困惑的时候，不要轻易放弃，也许你此时离成功只差一个字。 有这么一个故事。4个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员回来了，但一把梳子也没推销出去。 他解释道：他到了庙里之后，一个劲地向庙里的和尚解释，梳子可以梳理头发，让仪态更加美观。但庙里的和尚说他们没有头发，不需要梳子，最终他一把梳子都没销掉，只好空手而归。 第二个营销员回来了，销了10多把。 他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，可以止痒;头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康;念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样，庙里的和尚每人买了一把梳子。 第三个营销员回来了，销了100多把。 他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头，站起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉100多把。 第四个营销员回来了，说他销掉好几千把，而且还有订货。 他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上“积善梳”三个字，说可以保佑对方，这样就可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。 每个人都渴望成功，都希望能过上更精彩、更富有的生活，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人不一定比你付出更多的汗水，但一定比你付出了更多的思考，他们有好的思路、好的方法、好的经验，才有好的结果。 掌握正确的学习方法，学会如何学习具有更为重要的意义，好的思路，能让我们从沉重的学习负担中解脱出来，在有限的时间内，更好更快更轻松的学习。 只知道梳子可以用来梳头，总想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。思路比刻苦更重要;思路有多远，就能走多远。 看过还：