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专职销售演讲稿 尊敬的各位领导，各位同事： 大家早上好！ 我是来自同享支行的理财经理某某某，我是XX年5月 份来到了某某银行这个大家庭，截至现在已经一年半的时 间了，在过去的这些日子里，我最大的感触是我能加入某 某团队，感谢这个团队给我创造了一个良好的工作氛围， 搭建了一个成长的平台，在零售的条线上，我得到了非常 多的支持和帮助，感谢吴行长，感谢任总，感谢沈行长， 感谢陆行长，还感谢某某分行和某某支行的所有同事，正 是因为有你们，我才能一路走来，做的更好。因为我明白, 零售从来不是一个人的战斗，而是我的背后，站着一个团 队。 刚进入浦发团队时，面对与之前工作风格完全迥异的 评价机制，我也曾经忐忑，不知道是否能在新环境中展现 自己的工作成效。经过一年半的努力，我交出了如下的成 绩单：截至XX年10月25日我个人储蓄存款余额为3 247 万元，个人金融资产余额10360万元，个人贷款余额49 68 万元，累计安装刷卡机430台，XX年销售基金3972万元， 截至10月25日名下个人白金客户20户，钻石客户23户, 私行客户3户。 都说总结过去是为了更好的进步，那么借今天发言的 机会，我也回首过往，对自己的工作侧重点总结如下： 一是个人工作重心要紧紧围绕支行阶段性工作重点， 尽量让自己的工作做到天时地利人和，顺势而为，尽量借 团队的东风把个人的力量发挥到最大化，例如今年上半年 启动的基金销售阶段性竞赛，去年分行刚开始推的时候我 并没有重视，错过了第一波的行情。那么XX年上半年市分 行和省行继续开展基金销售竞赛的时候，我紧紧把握时机, 积极和省市分行进行对接，了解产品，把握产品销售的节 奏，在遇到困惑的时候积极寻求帮助。同时我利用微信建 立了一个基金群，把吴行长、沈行长他们都拉到了群里， 既可以提供技术支持，我不在的情况时对客户的问题有很 好的解答，偶尔的时候也可以角色转变变成托，通过这样 一个形式，那段时间我的客户基本都是老客户转介绍，客 户遍及了所有的乡镇，很多客户从下面乡镇坐车过来买， 还有客户从其他乡镇赶过来买，客户多了以后我不仅基金 销售量上来了，还拓展了很多新的客户连带着发展了其他 的一些零售业 务，接着5月份支行顺势开展了财智组合基金销售竞 赛，我们和上级行对接邀请了基金经理来进行讲座，支行 全行动员邀请客户，客户反响热烈。虽然是后来股市大跌, 但是很多客户并没有流失；而这一轮的基金销售不仅促进 了我行零售中间业务收入的增加，也给我个人工作的开展 增加了信心。省行和市分行给我们业绩开展指明方向，支 行将零售工作全行动员，我在这么好的平台里努力埋头前 行； 二是在传统业务里挖掘业绩增长点。例如我行的收付 易刷卡机，分行和一直在推，但是在市场上，我行刷卡机 的到账时间和手续费优惠政策并不具备竞争力，而该批发 市场一直是桐乡各大金融机构的兵家必争之地，很多银行 都去设立网点或者社区银行，如何抢占市场份额？那么就 要依靠我们的刷卡机。今年4月份的时候我负责和分行沟 通，跑市场做商户需求调研，充分发挥无间道精神打探各 家银行的刷卡机优惠政策，在反复的与分行多次沟通，在 分行领导多次来桐乡实地调研后最终确定了针对市场的优 惠政策，同时制定了刷卡机的营销策略。我们首先联系存 量经营性贷款客户要求转介绍，同时沈行长通过个人关系 联系到商场的管理方就驻点事宜进行沟通，针对我行无网 点客户上门开卡繁琐的情况下，我行积极利用上级行今年 新推出的移动设备上门办卡，与此同时我们群发信息，自 己设计印制宣传单页去市场里发放，分行业也派了专员来 协助我们一同开展工作，这是一个热火朝天的夏天，天道 酬勤，截至10月25日，共安装刷卡机430台，累计交易 量达 三是努力提升专业素质，提供客户个性化服务。今年 上半年零售条线上进行工作选择后，我选择了理财方向， 负责整个支行的理财工作开展，但是我之前的工作岗位从 来没有专职做过理财经理，那么如何做专业的理财经理， 如何给客户提供优越的服务？提升自身的专业素质是关键, 我考取了 AFP、CFP资格证书，也通过了行内的理财经理资 格，零售客户经理资格，审贷岗资格、保险代理总行财富 顾问等考试。我积极的向同事学习，向领导请教，在行里 给予我学习培训机会的时候努力学习，在业余的时间里我 也不停的总结和提炼，对工作的方式方法进行总结和反 省，总结出适合自己的营销方法，例如私人银行一直在说 的资产配置，我在给客户配置理财产品时，就不停的试着 用自己的措词来组织，尽量变得浅显易懂，同时又能讲的 比较到位。我期望我给客户提供的服务时专业又简单，便 捷又有收益。这样服务再用心些，就能够获得客户的认可。 我绩效系统里的客 户除了最初的一些客户是我带过来的，后面都是客户 转介绍的，这个是对我最大的认可。 以上是我一年半工作的简单