【医美培训】如何店内铺垫医美.pptx

如何店内铺垫医美 【医美培训】 为什么选择思瑞 1.会议 2.项目 3.服务 店内遇到的问题 案 例 分 享 制 定 规 则 店内沙龙会议铺垫方式 店内人员配合 1.院长 2.美容师 话术 1、明星故事（顾客喜欢哪个明星讲哪个明星）姐姐您前段时间有没有关注过娱乐新闻。baby在上海结婚，轰动了整个中国，后期就出现了整形的事件。后来检测出来baby根本没有做过整形，但是她做过微整，打了一些玻尿酸和胶原蛋白还是有的，她们说因为这个是高端的护肤手法，包括前两天的新闻都在说今年过年不比钱袋，比脸蛋，现在是一个谈颜值的社会，女孩只要长得足够漂亮，就一定会有人为她花钱，现在这些整形的事件都是我们茶余饭后长聊的事情。 话术 2、身边的故事案例（顾客做完整形以后的诸多变化）姐姐我和你说我有一个客人跟她老公结婚十多年了，一直感觉自己特别好，她说她变成什么样子她老公都不会嫌弃她。有一天她发现她老公跟一个漂亮的女孩走在一起，后来她继续调查才知道她老公有了小三。后来她就问她老公，她老公说：“你知道了我也不瞒你了，我们俩在一起这么多年，你从来没有改变过，我也是需要新鲜感的”。后来她自己想了好久，就和她老公说她要出去旅游一圈，跟她老公要了些钱还有自己的私房钱到北京思瑞整形医院，做了面部的设计，后来又做了全面部的精致化抗衰老。10天以后她回家她老公并没有看出来她做了整形，只是发现出去玩了以后精神状态好了很多，整个人看着也看着更精致更年轻了。以前她总是穿一些大牌的衣服也没有什么时尚感，现在穿几十块钱的T恤都很时尚。同学聚会的时候，同学都夸她好年轻，她老公紧握着她的手，很幸福 很温馨。她说她送孩子上学的时候，人家都说她是孩子的姐姐。而且自从做了整形以后，她可喜欢自拍了。 话术 3、 塑造医院：后来她就跟我们分享她之所以选择北京思瑞整形医院的原因是因为了解到他们的整形医生都是从业15年以上、都是给明星、政界、名流服务的，没有失败案例。而且还了解到他们是全国性的整形医院，北京思瑞整形医院以前是中卫集团的下属机构，他们北京和上海的医院都成立10多年了。而且在10多年前，能做这些面部整形和抗衰老的都是工作需要型的 明星 名媛 和政界人士。他们上海的第二家医院玫奥只服务100万以上的顾客，他们成都 武汉 长沙 湖北 新疆 都有医院 所以说他们是八家医院同时去养这些服务于明星的医生 是有资本的！ 话术 4、 塑造医生：我们的客人还说他们的医生是专门给医生讲课的，在全亚洲到处的巡回演讲和操作，医生都是把客人当做艺术品来雕琢的，把每一位客人当做明星来服务，他们的医生被称为艺术面雕大师。我们的客人还说：“现在医生只是把鼻子垫高，但是呢如果能把鼻小柱拉长、鼻基底垫高、调整鼻框架，也就只是百分之15的医生能完成，他们医院很多都是这样的医生。我的客人还说整形只有一次机会，所以呢选择是特别的关键，选择不好呢就容易毁容。他说当时就是有两位医生同时给她操作的，其中就有一位是给大S和林志玲御用的医生。 5、塑造设计总监：而且她说她在操作之前是设计总监设计过的，她说我们的面部跟我们设计房子一样，要先设计才有施工队来装修。给她设计的总监是给范冰冰造型设计的。设计总监从她言谈举止、穿着、工作性质来设计的。就算做一个部位他会做整体的设计。 话术 5、挖掘需求：姐姐您看您的鼻子跟我们那个客人很相似，但是您的脸基础条件比她好，您做出来效果一定比她好。我这个客人把这家医院也介绍给我们的院长和经理，期间也有其他的客人去操作效果也很满意，后来我们的经理也买了一张他们的会员卡，里面就包含了一次面部设计。你看你的脸看起来有些扁平，远远的看去没有精神，其实只是改变下鼻子就会让你看起来有线条美了。姐姐您看您什么时候方便也可以请他们帮您做面部的设计。 6、介绍3980卡和内容（由咨询师讲）主要以塑造设计总监为主。 谢 谢 大 家！