豫发大运城白鹭园.pptx

2重点案例策略分析/豫发大运城——白鹭源刚需盘、地铁盘、教育盘、追求快速销售优势/机会：1、绿化率高达51%，小区内部环境优美；2、紧邻地铁二号线延长线郑港四街站；3、周边教育资源丰富；项目名称豫发大运城总建筑面积19万㎡综合容积率3.2建筑形态小高层产品类型一期高层1#-12#均为18层（两梯三户）现状白鹭源原规划共四期，目前一期清盘销售中，剩余大三房房源110套左右主力户型一期高层88-89㎡两房、129㎡ 三房 推售周期2014.1.05白鹭源一期首次开盘，开盘即清盘；2014.4.22白鹭源一期3#、6#、7#加推；目前白鹭源一期剩余房源基本售罄，剩余110套大三房清盘销售中；销售情况目前白鹭源一期基本售罄，仅剩110套大三房清盘销售中销售价格6300-6800元/㎡目标客户在港区工作的人员新郑市的周边人员市区纯投资客户（但也仅限于长线投资）劣势/风险：1、区域尚不成熟，发展尚待时日；2、距离主城区相对较远，交通不便；白鹭源一期尾盘在售2重点案例策略分析/豫发大运城——白鹭源营销节点目白鹭源一期3#、6#、7#加推截至目前，白鹭源一期剩余110套房源在售白鹭源一期整体封顶项目入市白鹭源一期首次认筹白鹭源一期一批首开推售节奏2014.1.05豫发大运城首次开盘2014.4.222013.12.182013.10.292014.6.232015.3.29开盘时间推售房源推售套数销售套数开盘去化率价格（元/㎡）2014年去化量2015年预推量2014.1.51#、2#、8—10#585套585套100%两房：6300三房：620011万㎡白鹭源2-4期地块整体出售给永威置业（永威南樾项目）2014.4.223#、6#、7#567套380套67%均价6300值得借鉴之处：1、项目在四大主流媒体同时打出报广，高调入市，之后线上线下结合密集推广，达到“全城皆知”的效果；2、推广上围绕核心优势和稀缺价值，市场识别性较强；3、后期正弘中央公园开盘后，项目运用灵活的客户截留策略，以短信车的形式将客户引向项目，并用低价格吸引客户，短时间内客户量暴增。不足之处：1、前期反映速度较慢，宣传营销不到位。2重点案例策略分析/豫发大运城——白鹭源客户分析客户年龄白鹭源客户主要来源郑州市区，其次是港区客户；客户年龄集中在25—40岁之间；客户职业主要为私营个体和白领；职业目的自住为主，其次为投资，投资客户相比于其他项目占比较高；