赢销截拳道-永顶级营销.ppt

* 卖基金： * 　　 　　 　　记住别人的名字，让别人记住名字同样重要！ 　 　　3、资源整合 汽车推销大王：乔。吉拉德 汽车推销大王：乔。吉拉德 　　3、资源整合 问问题：从这你悟到了什么？ 　 问问题：从这你悟到了什么？ 　 　陈安之培训新销售员的例子，每天都到外面交换一百张名片，然后给这些人打电话。高强度的拜访，换取成功的机会。 　陈安之培训新销售员的例子，每天都到外面交换一百张名片，然后给这些人打电话。高强度的拜访，换取成功的机会。 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * * 　　 * 　　 * 　　 客户的烦恼，钱？乱花钱？质量，服务烦恼 预算100万买100台电脑，基本以定买联想电脑，8000元/台，IBM 2万元/台 * 台湾老总500万年薪，朋友在花旗银行，你买股票么，买房产么？卖基金：卖健身卡，平常打高尔夫么？游泳么？游泳当然很好，但是健身更好！ * 　　 * 　　 * 卖商脉通，大夫看病，算命先生，卖健身卡 8＋2＝10　(学习的过程) 10＝8＋2？（思考和反复重现的过程） 销售员的成功口诀： 见人就说，做梦都想 永远在学习和事业的教练上投资尽自己最大的可能学习所有的销售知识，看尽可能多的关于销售的书，听所有帮助你成长的CD，自费去现场听课，与各行业的销售高手交流，而不仅仅是自己的行业知识；没有最好！只有更好！ 十、赢销领域的竞争对手？ 十、企业领导人必备能力的提升 1、坚定的信念，积极进取的精神 2、领导力，影响力 3、超强的学习力 4、全面统筹布控的能力 5、高级人力资源的能力 6、管理和控制人才的能力 7、不断创新思维的能力 8、表达能力，沟通能力，销售能力， 时间管理，演讲能力，营销能力 在天力叉车的销售中，哪些是你的相关知识？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 讨论题 十一、如何成为超级赢销？ A、行业知识B、产品知识C、商务知识D、售后服务知识 E、同领域竞争对手知识F、成交知识G、产品和服务价格计算H、成功案例 成为顶尖销售员的必备知识 I、个人公司产品介绍技巧G、电话面谈沟通技巧K、合作掌控能力L、客户关系能力 M、时间管理技巧N、领导力影响力O、销售技巧P、演讲技巧…… 成为顶尖销售员的必备知识 永远竞争的是相关非专业领域的知识，谁的知识面越丰富，谁就越成功！ 专业领域的销售 卖复印机的例子…… 十二、 打造成功的赢销团队 管理者需不断完善公司的员工学习背景资料： 1、公司介绍 2、行业介绍 3、产品介绍 4、竞争对手介绍 5、公司的成功案例介绍 6、与竞争对手的优劣比较介绍 7、哪些客户是公司的潜在客户群？ …… 以任何一个潜在行业客户为例，需不断地完善以下资料： 1、该行业的组织架构图？ 2、哪些部门是与我们密切相关的？ 3、相关的部门如何打电话约见？ 4、见面前应做什么准备？ 5、见面时应该谈什么？做什么调查问卷？ 6、回来后根据相关的问题的答案得到什么结果？ 7、下一步应该怎样跟进？ 8、我们公司在此项目上有什么竞争对手？ 9、竞争对手的优劣是什么？ 10、我们的解决方案是什么？成功案例是什么？ …… 如果是大宗项目需要投标的，还需有更详尽的资料： 1、完成一个销售流程的必须的步骤 2、客户的项目流程分析报告 3、引导客户发投标书的注意事项 4、引导客户的评分标准的注意事项 4、需要围标时的注意事项 5、商务谈判的重要注意事项 6、合同商议常见的问题回答 7、设备安装前客户场地的必须配备条件及注意事项 8、完成合同后的长期维护安排 …… 需要系统地总结、归纳所有的成功经验，并严格地将成功经验复制下去，才能打造一支战无不胜的团队！ 团队的成功绝不是偶然的！ 思考题：如何复制？ 提炼与固化 领导人的信念 是团队取胜的关键！ 人生是来 为了人前的 人后才会拼命学习！ 人生是来 表演的 为了人前的 表演 人后才会拼命学习！ 练习： 约见客户，写出情景方案。 不同人关心点不同，列出多种情景方案。 想到五步以外…… 换位思考，自问自答，反复演练。 你自己是否够专业？是否够优秀？！ 感谢您的关注 * * 销售是指将自己的思想，观点，观念向别人传递被别人接受的过程！销的是思想，售的是结果。 龙湖地产 吴亚军离婚家产分走30多个亿 * 送客户直至离开. * 宇宙：十方上下为宇（空间），古往今来为宙（时间）。 * 握手落地，对方反馈 * 季琦 沈南鹏 * 心底无私天地宽 * 　　专业选手和普通人的区别在于：专业选手把普通人要做的每一件事都重