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分子公司高层激励方案 方案名称：核定销售额制 按集团公司年度基本任务销售额（除代理市场）确定H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额 例：假定2003年中联基本销售任务为12.6亿元 奋斗目标为15.12亿元（12.6*120%） 代理市场基本销售任务为0.72亿元 奋斗目标为0.86亿元 分子公司基本销售任务为11.88亿元 奋斗目标为14.26亿元 则H3（9）级岗位和绩效工资的虚拟核定销售额为：1.32亿元（11.88亿元除以9个分 子公司） 根据不同市场的市场容量核定各分子公司H3（9）级的核定销售额 例： 北京、华东、南方 华北 华中、西南 东北、湖南 西北 系数 1.6 1.1 0.9 0.8 0.25 H3（9）级核定销售额 2.11亿元 1.45亿元 1.19亿元 1.06亿元 0.33亿元 各分子公司H3（9）级核定销售额即为各分子公司当年基本销售任务 按各分子公司奋斗目标销售额和H3（9）级核定销售额之差，除以26（级），确定各分子公司高层岗位和绩效工资升（降）级标准。各分子公司高层岗位和绩效工资根据实际销售额的增（减）而升（降）；升（降）级方式为先横后纵，升至H1（1）级时各分子公司完成奋斗目标 例： 北京、华东、南方 华北 华中、西南 东北、湖南 西北 奋斗目标与基本任务之差 0.42亿 0.29亿 0.24亿 0.21亿 0.07亿 升（降）级标准 160万元 110万元 90万元 80万元 30万元 北京、华东和南方：实际销售额比基本任务每增加（减少）160万元，工资级别增加（减少）一级 华北：实际销售额比基本任务每增加（减少）110万元，工资级别增加（减少）一级 其它分子公司按照表中标准类推 分子公司实际销售额低于基本任务80%时取消绩效工资 各分子公司实际销售额高于奋斗目标时享受超额奖励；以虚拟超额1000万元为一个提成档次，各分子公司实际提成档次按虚拟超额1000万元乘各分子公司系数确定；虚拟超额1000万元以内，按2%提成；虚拟超额大于1000万元小于2000万元，全部超额部分按3%提成；虚拟超额大于2000万元小于3000万元，全部超额部分按4%提成；虚拟超额大于3000万元小于4000万元，全部超额部分按5%提成；虚拟超额大于4000万元小于5000万元，全部超额部分按6%提成；虚拟超额大于5000万元时封顶。分子公司高层超额奖励的个人分配按公司现行制度执行。对实际销售的虚拟超额大于5000万元的分子公司由董事会确定发放分子公司总经理2-10万元的一次性奖励，分子公司总部其他人员按照与总经理的一定比例发放一次性奖励 例 北京、华东、南方 华北 华中、西南 东北、湖南 西北 系数 1.6 1.1 0.9 0.8 0.25 超额奖励提成档次 1600万元 1100万元 900万元 800万元 250万元 北京、华东和南方：实际销售额超过奋斗目标1600万元，超额部分提成2%；实际销售额大于奋斗目标1600万元小于3200万元，超额部分提成3%；以此类推；最高提成额为8000万元 华北：实际销售额超过奋斗目标1100万元，超额部分提成2%；实际销售额大于奋斗目标1100万元小于2200万元，超额部分提成3%；以此类推；最高提成额为5500万元 其它分子公司按照表中标准类推 分子公司高层绩效工资和超额奖励的发放与回款率挂钩： 分子公司合同回款率高于等于50%低于70%：绩效工资和超额奖励按45%-55%发放 分子公司合同回款率高于等于70%低于80%：绩效工资和超额奖励按60%-70%发放 分子公司合同回款率高于等于80%低于90%：绩效工资和超额奖励按80%-100%发放 分子公司合同回款率高于等于90%低于等于100%：绩效工资和超额奖励按100%-110%发放 在此方案下，年初各分子公司高层的岗位和绩效工资毋须变动；年初工资作为虚拟工资按月发放；年中和年末按实际销售情况结算 鉴于明年公司销售任务将有较大提高，建议适当提高绩效工资，纵向级别的绩效工资适当拉大，鼓励各分子公司努力销售 8、其它提成（配件、旧款回收、销售价格等）按公司现行制度执行 更多免费资料,尽在