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2021/3/10 授课：XXX 授课：XXX 2021/3/10 授课：XXX 欧宝购车多欢喜 温馨圣诞小Party —欧宝杯少儿才艺大奖赛 市场部马格 2021/3/10 授课：XXX 活动背景及目的 活动概述 活动内容 费用预估 内部激励及活动指标 目 录 2021/3/10 授课：XXX 活动背景：随着西方传统文化不断融入中国，圣诞节也随之成为盛行的活动节日，同时给各商家带来了许多促销契机。12月底各4S店经销商冲击整年销量，促销政策都很给力，竞争激烈。 活动目的：借圣诞节契机，开展圣诞节小PARTY活动，活动现场除设置圣诞老人派发圣诞礼品外，水果、点心、饮料、红酒等精致食品也一应具全，供来店客户任意品偿，还针对小朋友开展首届“欧宝杯”才艺表演大奖赛，以此吸引新客户举家到店联欢。提高展厅集客率，维系了客户。同时设置诱人的圣诞购车礼包促进终端成交。通过网络、报纸等媒体广泛进行后续宣传报导，达到提高品牌知名度及美誉度的目的,并为未来的销售积累客户资源。 一、活动背景及目的 2021/3/10 授课：XXX 二、活动概述 客户邀请：1、报纸、网络广泛宣传； 2、使用短信和电话邀请； 3、针对意向客户由销售员电话邀约。 活动形式：店头联宜、促销活动 活动主题：欧宝购车多欢喜 温馨圣诞小Party 活动地点：北二路辽宁汽贸欧宝升级新展厅 活动时间：2011年12月24日(13:00—16:00) 前期宣传：采用网络、报纸软文等媒体宣传，对活动效果进行宣传，扩大活动的影响力，提高欧宝在沈阳地区的知名度及美誉度。 2021/3/10 授课：XXX 三、活动内容 圣诞小Party活动模块： 圣诞小Party 活动构成 圣诞礼物 欢乐派送 才艺表演赛区 食品专区 欢乐订购区 试乘试驾区 2021/3/10 授课：XXX 圣诞礼物欢乐派送： 活动当天，展厅入口处，两位穿着圣诞衣服的圣诞哥哥、圣延姐姐，欢乐迎接进店客户，祝贺客户圣诞快乐，将欧宝贴贴到客户肩膀，活动结束后客户凭欧宝小贴领取精美圣诞小礼物。 2021/3/10 授课：XXX 饮品食品专区 食品区摆放红酒、饮料、水果、各式糕点等食品供客户任意享用，还有特别为小朋友准备的爆米花和绵花糖，乐趣多多。 2021/3/10 授课：XXX 首届“欧宝杯”才艺表演大奖赛 1、场地布置及用具明细： 2021/3/10 授课：XXX 2、才艺比赛规则： 第一届“欧宝杯”才艺表演大奖赛具体比赛规则如下： A、比赛采用发号顺序表演的规则，评委有2位，每轮结束会有2位评委（王总、秦总、的精彩点评，最后三位评委会为小选手进行打分。 B、小选手的最终得分会记录在活动计分板上。 C、每位参赛的小选手均有5—10分钟的才艺展示时间。 D、根据每位小选手的得分，选出本次大奖赛的前三名获奖者，并给予参与的小朋友鼓励奖。 E、颁奖由三位领导颁发，并给小选手祝福寄语。 F、合影留念 2021/3/10 授课：XXX 3、奖品颁发： 2021/3/10 授课：XXX 少儿才艺大赛流程 12：30—13：00集中做好小选手的登记，每个小选手身上会贴有比赛序号牌 13：00—13：20主持人开幕词，介绍本次活动，圣诞特价车及比赛规则。 13：20—15：20小选手才艺展示 13：20—15：50评委打分。 13：20—15：20主持人随时恭喜客户成交，所有销售顾问鼓掌。 13：40—14：00进行第一轮奖品猜价格活动！ 14：30—14：50进行第二轮奖品猜价格活动！ 15：20—15：40进行第三轮奖品猜价格活动！ 15：40—15：50现场为获奖小选手颁奖！ 15：50—16：00成交客户抽奖，ipad2！ 16：00主持人宣布活动结束，感谢大家参与，凭券领取进店礼！ 2021/3/10 授课：XXX 展车区 ： 设置欧宝赏车专区，给前来参加活动的潜在客户提供赏车的专业介绍及服务，为订购活动促进成做好前期引导。 2021/3/10 授课：XXX 试驾区： 设置试驾专区，试乘试驾车做好预检、调校、测试，务必让客户试驾到性能最好的欧宝车。试驾车及试驾专员数量准备充足（3-5辆），随时恭候客户试驾。 2021/3/10 授课：XXX 欢乐订购区： 设购诱人的购车礼品，接受客户进行订购报名及合同签订。 2021/3/10 授课：XXX 圣诞购车礼包一：特价车 2021/3/10 授课：XXX 圣诞购车礼包二：到店即可领礼品抽奖品（可选） 活动当天，活动当天订购车辆的客户可得到一次抽奖机会，大奖为ipad2. 2021/3/10 授课：XXX 三、销售流