66期王争_创造财富的另一种方式-企业级大客户销售策略王争.pptxVIP

讲师简介： 内容简介： 王争，多年外资企业及本土企业大客户销售经验，经历传统IT架构向互联网分布式架构转型的历史节点；对传统IT企业及创业公司发展运作过程中的特点、优势及不足有深入了解及洞悉，对技术与销售如何更好协作推动企业发展有独到见解。目前任国内ITOM运维整体解决方案第一股-北京蓝海讯通科技股份有限公司解决方案总监，进行解决方案销售；在短期内将产品与解决方案推广进人民银行总行、人保等标杆客户，并开拓了国内农信行业第一家基于大数据平台运维的客户、全球第一家真正意义上的互联网银行的云上运维客户等 中生代技术群分享第66期 2017-06-21周三 20:30 创造财富的另一种方式 -企业级大客户销售策略 王 争 北京蓝海讯通科技股份有限公司 解决方案总监 To B市场上，企业级大客户是主要收入来源；如何分析这类客户的组织架构、采购特点和采购流程并制定行之有效、事半功倍的业务拓展策略达成目标？大客户销售及售前应具备什么素质更好地完成任务？该分享提出了一套大客户销售方法论。 链接技术大咖的桥梁 促进科技技术的交流 长按图片识别二维码 在公众号回复“直播”加入直播群 中生代技术 freshmanTechnology