2021年互联网婚庆行业研究报告：线下备婚受阻，“云备婚”成热潮.docx

2021年 互联网婚庆行业研究报告 2021年4月 PAGE PAGE 3 | 核心观点 | “云备婚”成热潮，互联网婚庆蓬勃发展 疫情黑天鹅下，线下备婚受阻，互联网婚庆行业发展迅速。2021 年互联网婚庆用户激增，市场规模将突破840亿元 | 90后小镇青年是备婚主力 互联网婚庆用户以女性为主，占比超六成；年龄以90后为主，收入 中等，集中在5-10K；有房无车；下沉市场用户占比近6成 | 三大头部玩家玩转互联网婚庆 婚礼纪玩转内容社区、中国婚博会以线下赋能线上、蜜匠婚礼加码 加盟模式，三大头部玩家逐渐形成企业护城河 | 直播+婚庆，营销场景多元化 个性化主题式婚礼成婚庆热门主题。直播赋能互联网婚庆行业，营 销场景更加多样化 | 目录 一、互联网婚庆市场起底 二、互联网婚庆用户分析三、互联网婚庆企业探究四、互联网婚庆未来趋势 Source：Mob研究院整理 PAGE 4 Source：Mob研究院整理 PAGE 4 互联网婚庆定义：线上婚庆服务平台 互联网婚庆是指为新人提供婚纱摄影、婚礼策划、婚宴酒席、蜜月旅游等服务的互联网平台 婚纱摄影 蜜月旅游 婚礼策划 婚车出租 婚宴酒席 …… …… 互联网婚庆： 服务于结婚场景的互联网平台 Source：中国统计年鉴，婚礼纪大数据 PAGE 5 Source：中国统计年鉴，婚礼纪大数据 PAGE 5 发展背景：消费水平提高，结婚花费攀升 近年来国民经济稳步提升，居民消费水平提高，对于结婚这一人生大事花钱更是毫不手软。2019年每对新人结婚平均花费已突破22万元，是2015年的3.5倍 2015-2019 居民人均可支配收入 人均可支配收入（万元） 同比增长率 9.2% 8.2% 8.5% 9.2% 2.20 2.38 2.60 2.82 3.08 2015 2016 2017 2018 2019 6.4 6.4 2019 22.3 2015-2019 平均每对新人结婚花费（万元） 2015 2016 2017 2018 Source：Mob研究院整理 PAGE 6 Source：Mob研究院整理 PAGE 6 兴起契机：互联网赋能，解决行业痛点 传统线下婚庆行业存在获客渠道单一、价格不透明，选择丰富度不足等问题，互联网婚庆平台兴起，商家与用户触达链路缩短，为传统婚庆行业带来新机遇 传 企 ? 获客渠道单一：传统线下婚庆行业缺乏宣传渠道，多为靠 统 业 口碑传播，获客成本大，渠道单一 婚 端 ? 用户决策时间长：对于一生一次的婚礼，备婚人群决策谨 庆 慎，备婚过程往往长达数月 用行 用 业 ? 价格不透明：行业信息透明度低，没有公开的比价途径， 痛点 端户 痛 点 端 选择多样性低：传统线下婚庆店受地域限制大，用户选择 多样性低 互联网婚庆平台互联网+婚庆使得企业与用户触达链路缩短， 互联网婚庆平台 互联网+婚庆使得企业与用户触达链路缩短，增加企业获客渠道，降低获客成本 互联网婚庆平台提供给用户一个公开比价平台，用户选择成本降低，选择多样性增加 互联网婚庆平台可以提供社区交友功能， 通过KOL的备婚经验分享，可以有效地减少用户决策时间 发展历程：行业洗牌加剧，品牌化趋势明显 互联网婚庆行业经历近十年的发展历程，如今行业壁垒逐渐形成，头部玩家初显，业务模式向上下游渗透转型 互联网婚庆行业发展历程 起步期 2013年之前 此时婚庆行业以传统的线下婚庆店为主。主要为小型婚庆公司，尚未形成连锁规模 传统综合电商巨头阿里、 京东等开始涉足婚庆行业，但浅尝辄止  探索期 2013年-2020年 婚礼纪、蜜匠婚礼等互联网婚庆综合平台相继成 立，将互联网模式代入传统婚庆行业，抢占第一波用户心智 行业竞争激烈，洗牌加 剧，倒逼企业提升服务水平和产品质量，行业逐渐走向规范化 繁荣期 2020年-至今 行业壁垒逐渐形成，婚礼纪、中国婚博会等头部企业优势显现，品牌化趋势明显 互联网婚庆平台逐渐向产 业链上游渗透，构建自有供应链。同时布局线下场景，线上线下资源联动， 打造婚庆一体化业务模式 Source：Mob研究院根据自有模型估算 PAGE 8 Source：Mob研究院根据自有模型估算 PAGE 8 市场规模：2021年预计突破840亿元 近年来，互联网婚庆行业市场规模保持高速增长，预计2021年突破840亿元，同比增长20.0% 互联网婚庆行业市场规模 市场规模（亿元） 同比增长率 24.7% 24.7% 23.4% 20.0% 840.2 700.4 567.7 455.3 365.1 2017 2018 2019 2020 2021E Source：MobTech，2019.4-2021.3 PAGE 9 Source：MobTech，2019.4-2021.3 PAGE 9