分销网络优化.ppt

物流系统设计 主讲:呵呵!告诉你不好了 SUMMARY OBJECTIVES CORRECTIVE CHART MODEL VS PRACTICE SUMMARY 1 分销网络优化原理 A 目的 ＊服务：产品可得性与反应时间 生意增长利润 分销才是大数 ＊网络物流总成本：运输VS库存储量 其它 ＊ 网络能力： 紧缩 扩张 SUMMARY 1 分销网络优化原理 B 函数关系曲线 SUMMARY 1 分销网络优化原理 C 数学模型与现实法 ＊ 销售/分销驱动 VS 数理计算 ＊ 中国行政区域 直辖市→省会城市→地县→乡镇则是最现实 的分销网络 SUMMARY 2 宝洁的例子 A Vision 2005 物流重新设计程序 物流系统设计程序 内部审视项目 物流系统设计程序 内部审视项目 物流系统设计程序 内部审视项目 物流系统设计程序 内部审视项目 物流系统设计程序 内部审视项目 “优化供应链” 客 户 生 意 发 展 方 法 优化供应链？ 好的方法 “如何走向市场” “如何走向市场” “如何走向市场” SLOG 目的：简单、一致、透明的交易条款 焦点： 如何保证所有地区、 品类使用一致的条款？ SLOG结果 1、减少73%送货点 2、订单减少68% 3、整车量上升35% 4、工厂直运上升55% 5、有效供货占61% 6、库存下降40% 7、缺货减少50% SLOG的目的 1、通过减少或剔除供应链中不增值的环节、活动， 并将此节约投到增加消费者价值的项目，从而 促进有盈利的生意量增长。 2、是一种“综合捆绑”方式，实现贸易条款及大项目（SAP） SLOG的原则 流畅与简化 透明 对所有客户公平、机会均等 成本利益分析 激励有效行为 减少无效行为的根源 剔除供应链中不增值的活动，将更多的资源投入到 满足消费者的真正需求上。（谁是客户？两个兴奋点） SLOG的最佳方式 积极卖点 SLOG格言：“好消息与坏消息” SLOG Ⅰ： 条款改变 ? 多品类合运 ? SLOG Ⅱ： 5个新要求 ? 低价 ? 技术 ? SLOG Ⅲ ： 流程改变 ? 激励有效客户 ? 0.25%的货损补贴 ? SLOG历程 清扫自己的房子 鼓励ECR行为 减少不增值活动 建设供应链能力支持生意增长 SLOG GUIDELINES PLEASE SEE THE ATTACHED ABC COMPANY MRPⅡ框架图 供应链管理计划体系图 分销模式简介—原则 分销模式简介—目标模式 * - 多少个？ - 位置在哪？ - 多大规模及其功能？ 总的网络成本 总的库存成本 总的运输成本 RDC位置数目 N 总 成 本 消费者分布 供应资源 政策规定 数学模型会建议你建在呆一的沙漠/湖中 ＊ 中国公路等基础设施（过路过桥费等）（车辆） 导致很大偏差 VS 美国直/畅通网（免费） 以数据计算为参考，更多的是生意及资源限制的判断 分销目的 分销渠道 服务要求 成本/库存 B 2000年现状（时间/成本/活动图表法） 数据（供应商） →工厂→RDC →分销商门店 C 怎么走？ SLOG / ECR 可行性分析 项目计划 假设和数据收集 分析 提出建议 实施 阶段I--问题定义和计划 状态分析 支持逻辑发展 成本-收益估计 目标陈述 约束陈述 测量标准 分析技术 项目工作计划 阶段II—数据收集和分析 阶段III—建议和实施 定义分析方法和获得技术 定义和检验假设 定义分析问题 完成和有效基线分析 确认数据资源 收集数据 收集有效数据 完成方案分析 完成敏感度分析 进行风险评价 提出展示方式 确认最好的方案 评价成本-收益数据 定义实施计划 安排实施时间 定义接受标准 实施 启发式分析程序 调整变化 现今的绩效水平是什么？ 订货是如何收到的? 它们是如何衡量的？ 当库存不能订货时发生什么？ 订单概况是什么?它是如何改变的。 客户服务的关键量度是什么？ 订单资料决策是如何制定的？ 现今的信息流是什么? 客 户 服 务 衡 量 决 策 程 序 原材料管理绩效的关键衡量度是什么？它们是如何衡量的？什么是当前的绩效水平？ 生产计划和时间表决策是