连云港新海岸时代卓中心营销策划报告.ppt

看的见 ——家族领袖、金融寡头 寡头 看不见 ——看不见的阶层、比较低调 看不见 ——仍在攀爬、迈向巅峰 看的见 —中小企业主 富裕中产 千万富豪 看的见 —较 多 财富新贵 上亿身家 本项目主力客群 智博划分的高端客户层次 客户来源以连云区和以港口有业务往来的生意人为主导； 客户年龄35岁以上比例较高，约占50%以上，老年人较少； 客户家庭结构以2-3人为主，重视投资； 地缘型 圈层型 泛区域型 客户工作区域以连云区、新浦、港口工业带为主； 交通发展联动：东站、港口、交通通达； 重视品牌效应和投资回报 客户购买动机中，预计约有70%为投资兼自用，20%为纯投资置业，10%外地客户投资（江苏省内、浙江、福建等、海外人士）； 具备空间升值潜力，外缘客户吸纳性强； 特质提纯 地缘情节较重 热衷于投资 追求方便快捷 重视发展潜力 投资自用主体 少量纯投资 看好区域投资 备注： 我方自接到竞标后进行了大量的客户特征调研分析 客户特征总结 定位原则：一定要易于传播、易于理解、最大程度激发客户的兴趣和关注，同时植入新海岸企业品牌、新海岸时代中心项目品牌。 新海岸置地：新海岸时代中心，顶级财富安全港！ 谁能抢驻新海岸时代中心！仅50席！不受限购影响，在新海岸时代中心寻求财富安全增值 ！ 整体形象定位 整体形象定位 第一层含义:新海岸时代中心，在物业发展理念带动企业品牌，因为是具有战略