学习课程：医药专业销售技巧试题答案.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 页眉内容 学 习 课 程 ： 医 药 专 业 销 售 技 巧 单选题 1.（）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。 ?? 回答：正确 1. A? 医生的非口头语言 2. B? 周围的环境 3. C? 医生的兴趣 4. D? 病人的种类 2.下列哪项是医药代表提供的令人信服的证据（ ）?? 回答：正确 1. A? 产品的宣传单页 2. B? 文献 3. C? 研究数据 4. D? 以上全是 药品能带来的最大利益是（）??回答：正确 A?如何改进病人的生活质量 B?如何改进医生的治疗水平 C?如何提高药品的安全性、经济性、效果性 4. D? A和B 4.医生和医药代表之间的关系，以下说法不正确的一项是（ ）?? 回答：正确 1. A? 产品带来的利益使其成为合作伙伴， 2. B? 医生在接受服务带来的利益时是医药代表的上帝 3. C? 两者有着共同的目标 4. D? 两者的利益是根本对立的 5.你可以留些资料在这，需要时我会跟你联系”，表达了医生的（ ）态度。?? 回答：正确 1. A? 完全拒绝 2. B? 部分拒绝 来源于网络 页眉内容 3. C? 留有机会 4. D? 模棱两可 6.产品的疗效能否充分体现，主要取决于（ ）?? 回答：正确 1. A? 医生选择适应症是否合适 2. B? 用的剂量是否合适 3. C? 疗程是否合适 4