中国宏观对冲研究院优衣库托起的日本新首富.docxVIP

摘要:迅销公司Fast Retailing ( 9983.T )董事长兼CEO柳井正f逆经济环 境而上；拥有优衣库服装连锁店的迅销公司股价一年来上涨了 63% ,使持有该 公司26.7%股份的他,个人资产增加14亿美元f从而以61亿美元的身价成为 新的日本首富。 《福布斯》亚洲版公布的2009年〃日本富豪40人〃，体现了经济环境的变化: 去年的首富任天堂顾问山内溥身价从78亿美元缩水至45亿美元z排名也回落至 第三；而为年轻人熟悉的软银总裁孙正义则以39亿美元的身价排名第六。 去年的第六，迅销公司Fast Retailing ( 9983.T )董事长兼CEO柳井正，逆 经济环境而上；拥有优衣库服装连锁店的迅销公司股价一年来上涨了63%，使持 有该公司26.7%股份的他;个人资产增加14亿美元z从而以6：［亿美元的身价成 为新的日本首富。 父业 柳井正(Tadashi Yanai) , 1949年出生，山口县宇部市人。 山口县位于本州的最西端,三面环海,最有名的美食包括下关市的河豚生鱼 片。宇部市古称〃宇部乡〃，是一座海滨城市,同上海的直线飞行距离是1000公 里。 实际上，柳井正岀身于〃服装世家〃，家族中有不少人经营服装店，也包括 他的父亲。父亲柳井等在他出生的同一年创办了男装店〃小郡商事〃,主要经营 西服。 战后，日本社会无疑经历了一个很大的变化，而柳井正有绝佳的视角去认识, 日本服饰文化与社会背景之间的联系。 柳井正有一个姐姐和两个妹妹，这意味，作为独子,他很早就要承接父亲的 期待。很多年后,柳井正回忆说,〃当时我觉得爸爸只会骂我，但现在想起来, 那可能是在激励我。” 或者，这让柳井正有了少许逆反，他有一个绰号叫山川〃，别人说〃山〃， 他偏要说〃川,着意体现同一般人认识上的不同。 1963年,〃小郡商事〃从个人持有改为小郡商事股份有限公司，资本金为六 百万日元。 柳井正回忆起来，只有两次，柳井等对他表示赞许，即考上高中和大学之后, 而高中毕业时，他决定离开家乡去东京,这样他进入了早稻田大学政治经济学部。 早稻田大学无疑是日本最负盛名的大学之一。1913年30周年校庆时确立的 办学宗旨中,包括学术的活用和造就〃模范国民〃,造就模范国民是指提倡尊重 和建立每个人的个性，创造文明的家庭，提高整个社会的素质。 大学毕业后，他进入了百货公司吉之岛(JUSCO),中文也称佳世客，属日本 永旺集团旗下的连锁零售集团。很难说，吉之岛的经历对柳井正有多少启迪，或 者他陷入大学生毕业后的困惑时光,〃我并不适合零售业，仅仅8个月后，他就 辞去了工作，回了老家，这是在1972年。 原本承接父业还有一段时间”但是由于父亲健康的原因,这个进程不得不提 前了。当时〃小郡商事〃的营业额约一亿日元。 满脑子新思维的柳井正很快与中小企业的现实碰壁，”我父亲雇佣的八名员 工，在一两年后，只有一个留下来。” 于是这个年轻人只能将从采购到销售所有的环节承揽下来，很多年之后他有 了总结:创业并不需要什么特质,重要的是自己着手试试看,〃不论失败几次都 不气馁地持续挑战,在这样的过程中,就能培养出一位经营者。 在这个过程中，柳井正成为一个〃非常严格的老板〃，〃现在的年轻人真是过 得太舒服了，他们并不认为挑战或者争取什么有多酷，他们根本不明白那种感觉 有多好。〃 2009年4月在接受《外滩画报》采访时他说。 优衣库 1984年6月2日，也就是柳井正接手小郡商事第十二年，他在广岛市中区袋 町开出了 //UniqueClothingWarehouse,/ ,字面意思就是〃独特的服装仓库。 无疑采用了 SPA 模式,即Specialty store retailer of Private-label Apparel, 〃自有品牌服装专业零售商〃 ”服装企业拥有自有品牌”从设计、生 产、一直贯穿零售一体化运营。 当时的成衣市场并不成熟，事实上这个问题一直延续，一线品牌服装很贵, 而普通的成衣已经不能满足顾客的愿望,两极分化严重。 柳井正的立意是，提供青少年也消费得起的，物美价廉的休闲服饰。他借鉴 了美国校园仓储式销售CD的模式，开始实践以仓储式卖场及自助购物的方式销 售服装。低廉的价格和丰富的选择，使顾客犹如置身超级市场。 柳井正的推广也自有一套,通过媒体的广为宣传,到开业那一天”早晨六点 就有人来排队，〃感觉要挤垮了〃。地方电台来采访，于是柳井正说，〃非常抱歉, 现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。” 今天回忆起来，柳井正更觉得意义非凡，广岛是一座大城市，而他们仍然是 —家小公司。 在最初拓展的前三年，柳井正开设了22家门店。1991年公司名称由小郡商 事改为Fast Retailing,中文译为〃迅销。 1991年5月日本经济开始衰退［991年度，实际经济增长率由上