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格力集团的国际经营战略
小组成员:xx、xxxxxx
目录
1、格力简介
2、国际背景
3、格力跨国经营战略
4、成功之道
5、格力国际化经营的成功经验与启示
6、
1、格力简介
格力集团成立于1985年3月,经过33年的发展,成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一,形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。
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全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标,“MMC”广东省著名商标,格力空调和罗西尼手表双双获得中国名牌产品称号。
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2、国际背景
1、xx、xx等发展中国家需求大
2、国家政策的支持
3、家电行业的不断发展
3、格力跨国经营战略
1、了解市场、掌握市场、把握市场
1/3
定期地搜集国外市场各种销售数据,掌握国际空调市场的变化和需求,提供第一手准确资料
公司领导亲自参加国外空调产品展销会,与国外空调代理商进行沟通,掌握世界空调技术脉搏。
緡鹂戗歲惩锗钓頑馒駑閶伛贺筧镝。
与国外经销商探讨格力电器在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图,倾听他们的意见,做到知己知彼,运筹帷幄,找准国际市场的最佳切入点,选择最佳投资方向。
櫟埚龙醫勢顓鏽銳龔馴乔诸躏惮櫚。
2、全面分析、科学论证、确定投资国家
格力电器认真吸取中国企业境外投资的前车之鉴,以求实的态度、严谨的作风、对国际市场的投资环境进行全面分析和研究。
并聘请相关专家进行论证,一切以数据说话
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3、以己之长、xx之短
格力在价格、品种、款式上却占有先机和优势。
因此,格力电器在投资巴西建厂项目中,决定以建设分体机的生产线为主,同时兼顾到可以生产窗机,以满足巴西和南美空调市场不断增长的需求
頦镣枢躊赖聂鉴赜复荠簀际纷镝间。
4、完善销售网络体系、建立售后服务点
格力电器在国内所独创的区域性销售公司模式,堪称开创中国家电行业的销售典范,其成功的经验和所取得的卓越成绩,是同行无法比拟的
首先选取一家实力强劲、营销网络健全、有经营空调经验的合作伙伴联手进行强强合作,以有效的方式向各地辐射,迅速占领主要市场
虯廄蛺态谴鈺黷碭詆铱瓯踯壙暧帥。
5、掌握政策、熟悉法规、依法运作
为格力电器在当地聘请熟悉巴西法律法规的经济师、会计师、律师等提供企业实际运作过程中的各种政策法规援助,最大限度地减少错误,鷦盐針钬癤煬貰藍豎劢飢簣栅枭敌。
2/3
严格按当地政策法规办事,这一点对格力电器在向国际化企业进军过程中,首次在巴西这种发展中国家投资尤其显得重要和突出
嚣齟緡滚絨坞稱费讴银谘缩恻邮職。
4、成功之道:专注于空调
1、把大量的精力放在空调上
2、专业做空调
3、把压力转化为动力
4、有较高的自主创新能力
5、不断提高研发水平
5、格力国际化经营的成功经验与启示
1、要以需求为导向,注重可行性研究
2、要注重与当地环境的融合,充分利用其比较优势
3、要注重科技创新与自主品牌的建设
4、要注重对风险的控制
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