重庆海客瀛洲项目营销红推广策略.ppt

发现客户群体特征： 客户对东和湾七大优势的轻重（先重后轻）排名依次为：至尊江景、城市之心、投资增值、雍容气度、东和地产、生活配套、户型多样 在已签约客户频繁出现上海、北京等外来客户，主要为投资，其次为居住，其它为渝中区客户，客户多为多次置业者、购房理性 客户气质均比较儒雅，对生活品位要求较高，相对都比较富足 已签约客户对朝天门临江豪宅的投资升值价值均为看好，认为具有高度上扬空间 对楼盘定价5000元/㎡（面江）的抗性不是很明显 客层意识较为超前，主要表现在对重庆市政规划、路桥建设、片区CBD规划较为了解 多数客层为实地无敌江景深受震撼（对样板房及售房部临场直感度接收受）;城市进程中中心地块的快速升值，引动更大市场进入，目前客户多来自成熟高端，可视为广宣中“舆论引爆点”-总体量大，市场发挥空间充足;策略核心：捕捉机会点 发挥最大优势;企划核心：唱、念、坐、打;建立海客瀛洲先蓄心再蓄客的营销流程;企划与战略预期;进入十一月 海客瀛洲 再次引领一个城市中心居住的豪宅大趋势 和增值投资浪潮;以中国上游与城市门户地位 抢占最稀缺的江景豪宅区位！ 无论是自然风光还是建造的公园绿地，城市中心的风景资源总是极为稀罕和有限的，也正因为如此，依山傍水的城市中心，总是一座城市乃至世界最有价值的区位。 被誉为北方威尼斯的荷兰阿姆斯特丹，不仅临水而建的房屋是最贵的，那些特他的泊在河道里的船屋，亦成为艺术家和年轻新贵们的品味居所。香港的海景公寓，半山好宅，因为占据了风景最佳的区位而始终是富人们的最爱。 从纽约到上海外滩，从晴天半岛到滨江花园，无一不见证世界、财富、上游阶层的领地属性与无敌的增值特质。今天，海客瀛洲，就是这样的首选居所，新财富的所在！;海客瀛洲 开唱回顾?;;海客瀛洲 再唱?;;;报版双整版外我们还建议杂志/南航/东航/国航;;海客瀛洲 念白 市场蓄心?;;;;;;;海客瀛洲 户外 ?;;;内功的必要条件;借鉴 棕榈泉 ?;;;考虑到影视的传播力，建议一条拍摄30秒影视广告片 通过这一阶段的推广并至12月底 达成蓄势、蓄心、蓄客 待会所??修完毕及新的临江售楼中心诞生 实现预期的成功营销;THANKS ! 感谢各位的聆听！;Thank you