名牌营销管理之我见.doc

名牌营销管理之我见 名牌营销管理之我见 ——创名牌，如何走好营销管理之路 随着市场经济的飞速发展，全世界贸易一体化格局的形成，买 方市场新经济形态逐步垄断市场， 企业竞争的加剧，产品品种的增多，为消费者购买商品提供了更广阔的选择空间，加之生活水平的提高，消费者对产品要求更加桃剔。在这世纪之交的时刻即将到来的时候，营销领域里一个新的篇章引起了社会上下的关注， 它就是名牌垄断市场对名牌的系统和深层次研讨已经开始。 各大小企业为了生存， 寻求发展，为将自己的品牌树立为社会名牌， 不惜重金聘请专家为自己企业营销工作出谋划策，想方设法增强品牌的含金量。 因此我认为创造名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌就成了各个地区的一个最重要的课题， 成了当今世界一个从理论到实践的最大热门，形成了名牌舆论宣传．名牌理论研讨、名牌法制制定、名牌战略实施、名牌实际操作等齐头并进的热潮， 并且在这方面都取得了历史性的成果。 为恩施经济早日腾飞，名牌事业的发展至关重要。当然名牌要靠我们的双手和智慧去创造，转变思想观念，适应新经济潮流，要相信“从来就没有什么救世主，也靠不住神仙皇帝”， “天上不会掉馅饼地上也不会冒金银”。我们要增大现有品牌的含金量，只有靠科学的营销理论与实践相结合， 对名牌进行系统， 在营销运作中提高品牌知名度，扩大产品市场占有率。 怎样对名牌进行营销管理，在创造名牌、发展名牌、宣传名牌保护名牌这一项系统工程中，着重研讨三个方面问题： 一、名牌与品牌的定义 品牌和名牌是两个不同的概念。 通俗地讲，品牌即产品的牌名。它是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形象征。严格说来，广泛意义上的品牌包括三个层次的内涵： 第一、从法律角度来说， 它是一种商标。指的是商标注册情况、使用权、所有权、转让权等。 第二、从经济或市场的意义上说，它是一种牌子。指的是它所代表的商品以及这个商品的质量、 性能、满足使用程度以及品牌本身所代表的商品的市场地位、文化内涵、消费者对品牌的认知程度等。 第三、从其文化或心理意义上说，它是一种口碑、一种品味、一种格调。指的是品牌的档次、名声、荣誉和给人的好感等。 名牌即一个品牌及其产品被许多消费者认可和接受，在一定范围内有较大名气。若从深层次研究，可从狭义和广义上进行分析。 名牌从狭义上说，就是有名的品牌。广义上说，其实质是知识 产权，是无形资产。它是企业有形资产和无形资产良性循环形成的 “第三态资产”。它既囊括着企业的有形资产， 又囊括着企业的无形资产；既囊括着企业现在的资产， 又可能囊括企业的未来资产； 既可以囊括着自己的资产，又可以囊括着他人的资产。所以，名牌是当前市场经济中最常见的、最普通的现象，又是奥妙最深邃的现象。名牌事业越发展，人们对名牌的认识越清楚。它包括以下内容： 第一、它不是一般意义的产品，而是知名的商标和商号。 第二、它代表的是企业的知识产权和无形资产。 第三、名牌在实际经济生活中，代表的是一个企业无形资产和有形资产的综合和总和。因为它是在企业的实际运作中造就的。 第四、它是企业在运作中形成的各种关系的综合和总和，包括企业和消费者的关系； 企业和企业间的关系； 企业内部有形资产和无形资产的关系，所以它是企业的“第三态资产”。 其两者关系：品牌是名牌的基础，名牌是品牌发展的更高境界，具有强大社会价值。两者相辅相成，缺一不可。在品牌经营时代，从品牌垄断市场逐步过渡到名牌垄断市场是市场经济规律发展的必然。 〖案例〗 “三峡”这个品牌早在 1979 年就已经注册，但由于管理与经营等诸多因素的影响， 这个品牌在市场上没有知名度， 产品销售仅限于本地圈子。从 1998 年起，新组建的三峡酒厂一班人通过大量调查认为，名牌产品前景看好。要抓好企业，就必须实施名牌经营，走创名牌、发展名牌的路子。依靠“三峡”品牌优势，三峡酒厂完全可以起死回生，鉴于这种思路，响亮提出了“以名牌求生存”的发展战略。 二、培育名牌的主要环节 销售：是指以货物或服务来换取报酬， 是探求 __ 把实际已经制造的产品卖给可能的顾客。 其着眼点是销售者的需要。 它只是市场营销的一部分。 市场营销：是指将可能的顾客作为出发点，然后计划和生产他 所需要的产品。 所有生产活动都为了使顾客得到满意， 其着眼点是顾 客的需要。 市场营销管理：它是指企业以顾客需求为中心，想方设法满足 顾客需求，为提高品牌知名度，获得更大的效益，所组织的一切经营 活动。具体的说，就是企业在进行生产之前， 对市场进行调查、研究， 然后，根据市场 内容仅供参考