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丸美销售工具-TOP30丸美中国17年，深得消费者喜爱还有哪些机会让我们迎接新的飞跃消费者洞察1、中高端产品增长达到27％，位列第一2、中高端产品配套使用率较低，相当一部分消费者只使用基础护理产品（主要是面霜）而特殊护理的产品(精华素,面膜)使用较少。3、护肤品消费易上不易下。消费者购买报告显示，中低端消费者首次购买使用中高端护肤产品之后，86%将会持续购买中高端产品而不再购买中低端产品。机会1：如何利用品牌优势和市场推广吸引更多新顾客机会2: 如何加大中高端老顾客的连带使用机会3: 如何将大众的顾客提升到中高端你还记得她们吗？？？？丸美TOP30品名品名丸美多肽蛋白提拉眼袋精华液20mlTOP10丸美紧致眼袋眼凝胶20g（原：丸美紧致除袋眼凝胶TOP30丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华10gx2TOP10丸美BB新肌嫩肤露100mlTOP30丸美巧克力青春丝滑眼乳霜25gTOP10丸美眼部多元修护精华素15ml（BB新肌）（原：丸美眼部多元细胞修护素）TOP30丸美白色之恋纯白淡黑眼霜 20g TOP10丸美BB新肌活肤乳80g（原：ml）TOP30丸美弹力蛋白凝时紧致保养液100mlTOP10丸美巧克力青春丝滑乳145g（原净含量单位：ml）TOP30丸美弹力蛋白凝时紧致乳80gTOP10丸美巧克力青春丝滑洁面啫喱120gTOP30丸美弹力蛋白凝时紧致霜50gTOP10丸美白色之恋纯白露120mlTOP30丸美巧克力青春丝滑水190mlTOP10丸美白色之恋纯白乳100gTOP30丸美明星经典隔离霜30g(紫晶色)TOP10丸美纯色之恋净澈洁面膏120gTOP30丸美雪绒花纯净保湿咕嘟咕嘟菁华露 80mlTOP10丸美弹力蛋白凝时紧致洁面晶120gTOP30丸美雪绒花纯净保湿柔肤水190mlTOP30丸美蓝珊瑚矿物水养黑白双膜组合（2片+6片）/盒TOP30丸美雪绒花纯净保湿水凝乳145gTOP30丸美鲜颜焕亮气垫BB霜15g+15g（雪颜）TOP30丸美雪绒花纯净保湿洁面乳120gTOP30丸美明星经典隔离霜30g(粉嫩色)TOP30丸美 独创眼部“四度”体系[深度-预纹]针对看不见的潜在纹—巧克力眼乳霜—清零潜在纹[温度-淡黑]针对最难缠的黑眼圈—不怕黑眼霜—有温度去黑眼圈[速度-祛纹]针对看得见的鱼纹—弹力眼精华—弹走鱼尾纹[角度-提拉]针对最顽固松弛下垂—多肽眼袋精华液—去眼袋 提眼角1、青春智选组合+1卖点：预防衰老，氧化还原，平滑角质适用人群：肌肤轻微缺水，略微缺油，弹性尚好解决问题：毛孔粗大，皮肤暗沉暗黄，潜在纹路及干纹细纹丸美巧克力青春丝滑洁面啫喱120g丸美巧克力青春丝滑眼乳霜25g丸美巧克力青春丝滑水190ml丸美巧克力青春丝滑乳145g2：弹力智选组合+1卖点：对抗松弛，弹走鱼尾纹适用人群：肌肤缺水多油，弹性尚可 ，无表情仍见细纹，需大量补水滋养，改善干纹解决的问题：皮肤松弛下垂丸美弹力蛋白凝时紧致洁面晶120g丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华10gx2丸美弹力蛋白凝时紧致保养液100ml 丸美弹力蛋白凝时紧致乳80g丸美弹力蛋白凝时紧致霜50g3：多肽智选组合+1卖点：去皱纹，提轮廓适用人群：水分良好、油分偏多，由于年龄的增长，皱纹增多，弹性不佳。解决问题：皱纹，松弛丸美多肽蛋白提拉眼袋精华20ml丸美多肽蛋白提拉蜜露120ml丸美多肽蛋白提拉乳 100ml4：净化保湿组合+1卖点：抗雾霾，真保湿适用人群：严重缺水缺油的干性肌肤,肌肤弹性尚好，黯哑无光，甚至脱皮敏感。解决问题：增加皮肤角质层的抵御力丸美雪绒花纯净保湿洁面泡沫丸美雪绒花纯净保湿洁面乳120g丸美雪绒花纯净保湿咕嘟咕嘟菁华露 80ml丸美雪绒花纯净保湿柔肤水190ml丸美雪绒花纯净保湿水凝乳145g5：美白淡斑组合+1卖点：28天还原光、透美肌适用人群：轻微缺水，略微缺油，弹性尚可。 肌肤暗沉无光泽、有黄气、斑点解决问题：表皮斑、肌肤暗黄没有光泽丸美纯色之恋柔肤卸妆水丸美纯色之恋净澈洁面膏120g丸美白色之恋纯白淡黑眼霜 20g 丸美白色之恋纯白露120ml丸美白色之恋纯白乳100g丸美白色之恋纯白霜50g6：鲜养好气色组合卖点：调理肤色，持久定妆适用人群：任何人解决问题：肤色不均，面部易脱妆者丸美鲜颜焕亮气垫BB霜15g+15g丸美明星经典隔离霜30g(粉嫩色)必点神器 1：眼霜必撘产品2：黑清白养，养出鲜活美肌适用人群：任何人解决的问题：眼部吸收力度不够，面部吸收力度不够丸美眼部多元修护精华素15ml丸美蓝珊瑚矿物水养黑白双膜组合（2片+6片）/盒销售六步曲1、销售六步曲030105040602拿镜子做体验五必试突优势做对比做连带1、销售六步曲01拿镜子关键点：a、让顾客用镜子自己看到肌肤存在的问题b、扩危机1、销售六步曲（话术）01拿镜子